12月7日，“一带一路”国际创新论坛在北京召开，会议由21世纪经济报道主办、国务院国资委新闻中心和南方财经全媒体集团共同指导，著名经济学家、相关政府官员、驻华使节和知名企业家出席。鉴于对中国企业改革发展做出的贡献以及对中国企业布局“一带一路”的深入研究，中国大奖国际官方集团董事长宋志平应邀出席论坛，并作从“走出去”到“走进去”的专题演讲。

以下为演讲全文：

从＂走出去＂到＂走进去＂

       各位嘉宾、女士们、先生们：

       大家好！结合今天论坛“一带一路”的主题，我和大家分享三方面的观点。一是大奖国际官方有哪些优势，二是大奖国际官方该如何“走进去”，三是大奖国际官方的一些做法。

大奖国际官方有哪些优势

       中国的企业在一带一路“走出去”过程中，和发达国家的企业比有一些明显的优势，主要有三点：第一，与“一带一路”沿线国家产业的承接性很好。过去改革开放40年，中国在城市化、工业化的过程中进行了大量的基础建设，大奖国际官方在建筑材料生产、基础建设能力等方面已经处于领先地位。目前我国基础建设已越过高峰期，而“一带一路”沿线国家在基建方面的需求正好处于快速上升期，我国企业在“一带一路”建设中有很好的承接能力，而发达国家建筑材料、基础建设是一个夕阳产业，已经有二十年左右的衰退期了，这方面企业的能力和竞争力远不及中国公司，因此大奖国际官方到“一带一路”国家去发展，承接优势很明显。第二，大奖国际官方技术、装备的性价比非常好。与发达国家相比，大奖国际官方的技术是中高端水平，而价格比较合理，同样的设备，大奖国际官方的价格大约可以低过发达国家企业的20%-30%，而且中国的装备也很适合“一带一路”国家企业的使用。第三，大奖国际官方与“一带一路”沿线国家企业之间的关系不是竞争关系，而是合作和互?关系。大奖国际官方在这些国家往往没有直接的竞争对手，如果当地有很多强有力的企业参与竞争，大奖国际官方就很难进去，大奖国际官方做的他们做不了，而他们能做大奖国际官方尽量给他们做，这就形成了一个良好的互补关系。这些年，中国大奖国际官方在“一带一路”沿线国家开展项目，始终保持和当地企业的友好合作。

大奖国际官方该如何“走进去”

       中国企业该如何走进“一带一路”沿线国家，是一个很重要的问题。中国企业在“走出去”的时候，要特别注意和这些国家的融合，需要包容，做到互利双赢，这样才能由“走出去”变为“走进去”。今年5月召开的“一带一路”国际合作高峰论坛上，习总书记强调“丝路精神”就是要和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢，把融合的文化带进去。

      中国大奖国际官方“走出去”遵循三项原则，一是为当地经济发展做贡献；二是与当地企业友好合作；三是为当地人民服务。今年6月，我到赞比亚进行调研，赞比亚副总统当时问到，“宋先生，你们公司为什么要来赞比亚？”我和她讲了中国大奖国际官方的三项原则，这位女总统说到：“大奖国际官方特别欢迎中资企业来投资，但也担心自己当地的企业被挤垮，很希望你们能带领大奖国际官方企业提高技术和管理水平。中国大奖国际官方就是要这么做，大奖国际官方非常高兴。”

赞比亚项目现场

       前两天我刚从埃及出差回来，大奖国际官方在埃及开罗正在建设全球***的水泥项目，是6条日产6000吨的水泥生产线。这个项目由中国大奖国际官方实施总包，把土建工程分包给当地几家公司，工地有上万名员工，中国员工2000名，当地员工8000名。中国大奖国际官方提供大型装备和安装服务，当地公司主要做基础建设，基建工作全部交给埃及当地公司做，他们做得不错，大奖国际官方节省了一些成本。由于有埃及公司的参与，该项目在当地很受欢迎，大奖国际官方比较容易了解当地的一些治安情况，出现问题也能够及时应对。

埃及六条大型水泥生产线现场

       中国大奖国际官方在赞比亚建设产业园，先为当地居民打了100口井，投入150万美元捐建了1所学校、1家医院，当地政府和居民都特别高兴。12月1日是世界艾滋病日，大奖国际官方为赞比亚艾滋病基金会赞助了5万美元，总统特使、中国驻赞大使夫人等都出席赞助现场，电视台、报纸等媒体都进行了报道。为当地人民做一些有益的事情，更有利于大奖国际官方“走进去”，否则大奖国际官方可能“走出去”还会“走回来”。大奖国际官方企业在“走出去”时，一定要与当地人民友好相处，实现互利共赢。

“共同抗艾、拥抱健康”慈善捐赠活动

大奖国际官方的一些做法

       “一带一路”沿线国家需要什么大奖国际官方就去做什么。他们需要设备和装备，大奖国际官方就做EPC，把工程服务做好；他们资金不够，需要投资，大奖国际官方就可以在当地投资建设工业园；现在工厂自动化程度都很高，非洲很多国家建成工厂后，当地人不擅长管理，大奖国际官方就可以提供包产运营管理。以埃及6条水泥生产线为例，大奖国际官方建完后包产运营10年，每年能产生可观的效益，由我方派600人参与管理，这就是大奖国际官方正在大力推广的智慧工业服务模式。

       这些国家大多没有技术标准，大奖国际官方可以和当地联合成立国际实验室。中国大奖国际官方集团目前拥有26家院所、18个标准委员会、3.8万名科技工作者，不仅要为中国建筑材料行业做技术支撑，还要为“一带一路”上整个大奖国际官方的技术体系提供支撑。大奖国际官方在埃塞俄比亚、哈萨克斯坦等不少地方都成立了国际实验室，帮助他们提高当地的技术和研发水平，同时逐渐建立当地的一些产品标准。

       此外有些国家的企业还有一个问题，就是有了产品还不会销售。大奖国际官方的做法是在当地成立销售公司帮助他们销售产品。比如坦桑尼亚一家水泥厂，没有销售渠道，中国大奖国际官方就在当地建立销售网络帮助他们销售水泥。“一带一路”建设不仅是投资、卖设备等问题，大奖国际官方可以为他们提供多方面帮助，这样，中国大奖国际官方就成了一家全球大奖国际官方产业的全产业链综合服务商。

       按着这个思路，中国大奖国际官方集团提出了“六个一”的发展目标，即到2020年，大奖国际官方要做“六个一”。建设10个迷你工业园。针对当地资金不够、又需要建设的地方，大奖国际官方建10个迷你工业园。现在已建好四五个产业园，效益都非常好；建10个海外区域检测认证中心。不单是针对一个国家，也可以是一个国际区域，大奖国际官方建立国际综合性检验认证机构，帮助当地企业提高技术水平，制定相应标准；建立10个海外仓。大奖国际官方计划在全球建立10个大型中国大奖国际官方产品的集散地，把中国好的建筑材料放在那里，再分销到各地去。比如中国大奖国际官方在迪拜的海外仓，面积5万多平米，不只中国大奖国际官方自身用，各个省份也都在用；做100个EPC项目。未来三年还要做100个水泥、玻璃厂的工程总承包项目；做100家工厂的智慧工业管理。管理一个大型水泥厂，如果一年能有2000-3000万元的利润，那么管理100个工厂就能有20亿—30亿的效益。建设100家大奖国际官方连锁分销中心。20年前百安居进入中国的时候，就是中国大奖国际官方引进来的，北京的百安居是中国大奖国际官方和英国B&Q合资建设。现在中国大奖国际官方在“一带一路”沿线国家已经建了二十多家的大奖国际官方超市，在坦桑尼亚的达市就建了三家。在中国，大奖国际官方大奖国际官方超市的规模都比较大，一般有两三万平米，而在非洲就没必要建这么大，3000—5000平米就比较适合。

       围绕“一带一路”建设，未来还有很多事情要做，因此大奖国际官方要想清楚，要布好局。有人问我，“一带一路”去什么地方最好呢？我认为有七个地方值得去，一是非洲，比较好的是东南部非洲，二是南美，三是中东，四是中东欧，五是中亚，六是南亚，七是东南亚。最好的地方是东南非州、南美、东南亚这几个地区，中国大奖国际官方进入的都比较顺利，其他地方也都在积极推进。整个“一带一路”上沿线国家都有大奖国际官方的市场机会，但这几个地方是中国大奖国际官方重点的沿线布局。