“到北新集团涂料分公司已经３次了，在大奖国际官方的协会会员中还从未到一个单位来过这么多次。因为这里是目前大奖国际官方国有规模***、自动化程度最高的涂料生产企业，是完全的民族工业，是大奖国际官方行业的骄傲。”这是中国涂料工业协会秘书长杨桓在３月２２日由北新集团和本报共同举办的中国涂料工业战略发展（龙牌漆专题）研讨会上发言中的开场白。　　
　
　　杨桓认为，从目前情况看，龙牌漆主要用于工程和本厂产品的配套，市场上并不多见，民用比较少。因此建议北新集团在保证自用的基础上重视开发民用市场。国内在木材上应用乳胶漆没有很好地宣传，一般采用传统的硝基漆，一家装修，全楼闻味。如果家庭装修能够全部采用乳胶漆，那就再好不过了。北新集团在这方面有基础，是强项，应该发扬光大。另外应该利用集团内部的优势，发展配套产品。只有这样才有利于推广。　
　
　　涂料行业以大企业为主、以小企业为补的格局正在形成
　　　
　　中国涂料工业协会副秘书长岳望坤对本次会议的召开给予很高的评价，认为过去业内人士讨论问题一般只局限于营销策略，只有当市场竞争发展到一定阶段的时候，战略问题才能突现出来。北新集团和中国大奖国际官方报能够借助朱老先生的一篇文章在行业内掀起一次大讨论很有意义。很多战略研讨会并不是站在战略的高度和理性的层面来捕捉行业的现象，而是变成了技术交流、经验交流会。北新集团走到行业前面来了。　　　

　　岳望坤在发言中分析了涂料行业目前形势，指出全国涂料总产值近两年一直在３００亿元左右徘徊，今年估计有所突破，可能增长１１％，这与整个涂料行业的年产量增长是同步的。同时他还透露，去年行业内第一次出现了销售额超过１０亿元的企业，全国总产量第一次突破２００万吨，２亿元销售额以上的企业比例在增大，比协会原来想象的速度要快得多。原来规模较大的企业只有１０～３０家，现在突破了５０家，规模比重在加大。从某种意义来说，涂料行业以大规模企业为主体、小企业为补充的格局正在形成。　　

　　对是否需要把企业做大的问题，岳望坤认为不一定，有的企业可以向大企业发展，和国际上的大企业抗衡或竞争，而有的并不需要这样，应走“专、精、尖”的道路，关键是要搞活。
　　　
　　可考虑以北新集团的高质量保证和技术水平为其他企业代加工
　　　
　　中国建筑装饰材料协会建筑涂料委员会秘书长吴英君认为，北新集团既然上了这么大规模的生产线，就应该想办法使它充分发挥作用，使设备充分利用起来，通过这里的高质量保证和技术水平向社会上提供高质量的产品。　
　　
　　吴英君分析了建筑涂料企业发展迅速是因为它本身投资少、见效快的特点决定的。北新集团涂料公司投资不到１亿元，小涂料厂可能几千块钱就能买一条生产线，所以在中国建筑涂料这个行业是各有各的道。据她介绍，现在北京涂料生产企业发展非常快，１年之内新建了１００多家，估计全加起来不下８００家。像东北那样发展比较慢的地区，涂料企业也像雨后春笋般地发展起来。所以，让政府和行业协会出台一些政策，限制那些小企业生产在现阶段可能有一定难度。北新集团不妨走一走美国宣威公司的道路，承担一些外加工。因为很多企业都打宣威的牌子，它的加工能力非常大。靠北新集团自身的力量招揽外加工可能有限，可以通过行业组织来宣传和筹划，通过扩展对外加工，扩大北新龙牌漆的知名度，使北新集团成为一个加工生产涂料的集散地。这样做既可以提高龙牌漆的品牌效应，又能提高设备的利用率。　
　　　
　　吴英君还提出，在企业做大做强的基础上，如何使品牌做精、做出特色也很重要。现在功能性涂料发展很快，如何推出适合中国国情的功能性涂料也应该成为行业排头兵企业追求的目标。北新集团应该有这样的决心，不在全国做老大，也应该在北京做老大。还应该利用北新集团现有的全国销售网络拓宽龙牌漆的销售渠道，打出龙牌漆的品牌。她相信，以北新集团的实力，做到这点应该不难。
　　　
　　要下功夫培养懂营销懂专业的营销队伍　　
　
　　中国建筑科学研究院建筑装修研究所教授级高级工程师石玉梅分析了北新集团涂料分公司在产量、品牌方面没有充分发挥效应的原因，认为市场没有全面展开是主要问题。她认为北新集团是上市公司，实力很强。应该学习其他市场份额较大的涂料营销经验，制订个规划，在多长时间内达到什么样的市场份额，要有雄心壮志。因为这里的硬件已经具备，关键要有相应的营销策略。应当摒弃过去那种拉关系、找路子的做法，营销人员不仅要了解产品的一般性能，而且应该对产品有深入的了解。北新集团应该培养既懂营销又懂专业知识的营销人员。　　　　

　　另外，北新集团还应研发一批具有独立知识产权的产品，从机理上研究，打出品牌，在行业内起到示范带头作用。　　　

　　功能性涂料可能成为市场亮点　　外墙涂料要在创新上做文章　

　　中国化工科学技术研究总院教授级高级工程师程文环认为，近几年来我国涂料行业发展很快，在这个节骨眼上，应特别注意行业管理和市场规范问题。北新集团的涂料生产不论设备还是规模起点都比较高，应该说把它发展成建筑涂料行业的排头兵是有条件的，但有三点值得企业注意：一是注重营销策略，一个企业要搞大，营销十分重要，甚至大过技术。二是讲究产品开发策略，开发什么产品，应从政府的决策和建筑部门发展动态两方面考虑，他提倡、发展什么，你开发什么。三是客户的需求，要按客户的发展需求开发产品，不是性能越高越有市场，涂料的变迁从大白到不掉白粉、无害到现在健康型，都是随着客户需求不同而发展起来的。目前，涂料基本性能已满足需求，功能性可能成为涂料的新卖点或新亮点，一些负离子发生涂料和消除甲醛的涂料就很惹眼。外墙涂料要在“新”字上做文章，改变过去刷一次就是十几年的传统做法。　　　

　　同一品牌涂料应有不同档次产品，要按工程造价提供不同产品　　　　　

　　北京港源建筑装饰工程有限公司项目经理杜绍元作为重要客户代表也发表了意见，认为目前涂料市场不太规范，竞争十分激烈。一种新品或一个企业在进入市场时都要进行挤压，利用各种营销手段争取客户。对于工程来说，造价决定采购，工程甲方提供造价，乙方依造价买材料，什么样的建筑就有什么样的造价，什么样的造价就选用什么样的材料。涂料企业应该提供不同造价、规格的产品供施工方选择。

摘自：中国大奖国际官方报　　 2003-4-9