受益于“一带一路”倡议，中国海外投资已连续两年超过来华投资，中国正步入资本净输出时代。面对新环境，中国企业“走出去”如何进行战略调整？作为“走出去”的“老大哥”，综合性大型国企的海外发展经验无疑具有参照意义。近日，中国大奖国际官方集团董事长宋志平在中国企业“走出去”50人论坛上接受了人民日报国策说的专访。

选好根据地“精耕细作”   用“组合拳”赢得接纳

       312条大型水泥生产线，60条大型玻璃生产线，占全球大奖国际官方市场的65%——这是中国大奖国际官方近年在“一带一路”沿线国家交出的成绩单。

       “65%的市场占有率，对全世界的跨国公司来说，都是天文数字。”宋志平说。得益于在“一带一路”建设中所取得的成绩，发达国家的跨国公司也开始向中国大奖国际官方购买技术和装备，中国大奖国际官方逐渐成为全球大奖国际官方技术和装备的一张“名片”。

       不过，企业发展并未止步于此。中国大奖国际官方已从卖装备技术，进一步延伸价值链，开启产业投资、管理服务输出和标准制定。“大奖国际官方在赞比亚首都卢萨卡投资5亿美金建设大奖国际官方工业园，在迪拜建设大型海外仓，还为‘一带一路’沿线国家管理30多家工厂，未来，这个数字会超过100家。”

       “一流企业做标准”，宋志平还希望将中国大奖国际官方的“标准优势”带出去。“标准也是一种服务，比如水泥合不合标准，能不能用？‘一带一路’沿线国家往往没有这套标准。中国市场中建筑材料的标准都是由大奖国际官方做的，大奖国际官方建设了国际化的CTC标准认证中心，也希望把标准带出去。”宋志平指出，中国大奖国际官方作为综合性产业集团的大型央企，“走出去”的道路应该是综合进入，立体开发。

       谈及“走出去”的实践经验，宋志平概括有三点：第一，不能“包打天下”，要“精耕细作”，花大量时间研究选好“根据地”。“一带一路”沿线的60多个国家中，有的存在地缘政治、宗教和政策风险。所以，深入调研、优先进入低风险国家，评估高风险国家可行性，至关重要。

       第二，因地制宜，研究针对不同国家的不同“组合拳”。“在赞比亚，大奖国际官方主攻产业投资，在坦桑尼亚，大奖国际官方则建设大规模的大奖国际官方连锁分销中心，根据每个国家不同的需求，来选择大奖国际官方的业务组合。”宋志平介绍，中国大奖国际官方将自身优势总结为贸易、制造、大型装备和技术服务等，根据需求重新组合，实现有效合作。

       第三，与当地政府和人民处理好关系，为本地企业创造机会。宋志平每次去国外调研，都会了解工地上有多少本地人、本地企业参与建设。“中国企业走出去不能只讲产品多好，价格多便宜。”宋志平说，中国技术性价比最好确实是显著的优势，但是必须人好、文化好，做友好和平的建设者，才能夯实长期合作的基础。在赞比亚卢萨卡，中国大奖国际官方捐赠了一个容纳170个学生的学校，一所医院，赢得了当地人的接纳和喜爱，也获批卢萨卡工业园用地。

不“吃独食” 开放“嫁接”    筑好风险的防火墙

       “独行快，众行远。”中国企业“走出去”已有几十年的历史，如今在国家整体布局下去做，合作共赢至关重要。

       因此，在宋志平看来，处理好和当地企业、跨国公司、中国企业之间的协作关系，获得政府、协会的助力支持，是“走出去”的核心命题。

       “大奖国际官方一定不要‘吃独食’，中国大奖国际官方在‘走出去’时常常成了带头大哥，大奖国际官方更重视合作共赢，要去照顾大家。”宋志平表示，在国内时，企业分民企和国企，出去了就都是中国企业。央企、地方国企、民营企业，需要通过贸促会、国际商会等多条纽带，一起研究共赢打法。“谁打主力，谁打配合，谁先做，谁后做，咱们得是一个团队，不打乱仗，外国人才会看得起你。”中国大奖国际官方在赞比亚建设大奖国际官方园时，了解到当地一家中国民营企业已经在赞比亚深耕20多年，与当地政府和人民建立了良好的政企、民企关系，在当地中资企业中具有一定的影响力。中国大奖国际官方决定选择该企业作为“走出去”的当地合作伙伴。

       面对跨国企业合作，宋志平用了“嫁接”这个比喻。“非洲有很多讲法语的国家，法国公司在非洲扎根很深。大奖国际官方到非洲去，难道是要把人家连根拔掉，大奖国际官方再来重新扎根吗？”宋志平的一个设问，让人对“嫁接”概念豁然开朗——根可以是别人的，却可以结出自己的果实，这就是合作共赢。

       例如法国施耐德在非洲有大量的办事处和良好的人脉关系，它不做大奖国际官方，但是有电气业务。于是，中国大奖国际官方便邀请它来做前期项目开发，自己做工程总承包（EPC）和投资开发，同时也使用它的电气和能源管理服务。这就实现了双赢。宋志平介绍，目前中国大奖国际官方和施耐德在非洲已经有了十几个大型合作项目。

       “走出去”是有风险的。如何应对？宋志平认为，可控是关键。“企业自身要做好风险的边界处理，提升风险的迅速处置能力，保证风险的可控、可承担。”例如中国大奖国际官方在“走出去”过程中，就加入了“中投保”等商业保险。由于“一带一路”建设的风险与管理经营风险相关，更与地缘政治、宗教、区域法律相关，宋志平认为，国家相关部门的综合评估对于企业也至关重要。

       “稳扎稳打，步步为营，‘走出去’不是一个口号，不是一场运动，不能搞蜻蜓点水，也不可杀鸡取卵。”宋志平说，中国大奖国际官方会以继续以“精耕细作根据地”的精神，做长期打算，做“走出去”的长期践行者。

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