编者按：中国改革开放的40年，创造了人类历史上前所未有的发展奇迹，也铸炼了一批勇于担当、理想闳阔的企业家。这些锐意进取的企业家，作为改革无先路可寻的探索者、先锋官，视觉敏锐、勇往直前，取得了一系列辉煌成就。中国大奖国际官方集团董事长、党委书记宋志平，就是这其中的一位。他1979年入职，从一名普通技术员做起，一步步成长为央企负责人，并带领两家央企进入世界500强之列。作为改革开放40年的亲历者和参与者，他的个人经历也正是这一段波澜壮阔改革历程的缩影。应《中国大奖国际官方》杂志之邀，宋志平董事长讲述了他近40年的改革故事和心路历程。杂志从2018年第4期开始，长文连载，共同分享他的改革岁月。

央企市营

我确确实实是进入了弹坑

       2000年前后，北新大奖国际官方进入了健康发展的快车道。按照“四位一体”的思路，我希望把北新做成一个有规模的企业。

       北新那时已经有些名气了，在全国大奖国际官方行业、建筑行业和北京市都算得上知名企业。虽然北新大奖国际官方并不是北京市属企业，但北京市每年开工业会议却会请北新大奖国际官方介绍经验。贾庆林、刘淇等时任北京市领导也经常召开北京企业领导人座谈会，会上邀请10个企业家参加，我印象比较深的有柳传志、段永基等人，我也多次受邀参加座谈并发言。

       2002年初，北新大奖国际官方的母公司中新集团遇到了重重困难，上级领导希望我能到中新集团做总经理，这对我来讲是一个很大的挑战。

       中新集团的困难分为几个方面。第一个是资金方面的困难。公司债务很多，并且都是逾期债务，没有信用等级，融不到资。尽管公司整体规模不大，但却转不动了，集团办公楼被查封，院子里不敢放汽车，稍有不慎就会被法院扣押。第二个困难是，除了北新大奖国际官方之外没有像样的企业。中新集团之前建了不少小企业，像壁纸厂、涂料厂等等，在市场上都失败了，只有北新大奖国际官方幸存下来。第三个困难是，干部员工自信心丧失，情绪低落。当时很多中新集团的干部怀疑公司下个月还有没有，年轻人也议论下个月的工资怎么办。

       这样一家公司到底怎么办？当时有两种意见，一种意见是，把北新和中新分开，把北新放到大企业工委，中新直接破产算了；还有一种意见是，破产并不是容易的事情，宋志平不是在北新做得不错嘛，要不干脆把他调上来，说不定他能有办法收拾“残局”呢。于是组织上就想到了我。

       每个人有每个人的宿命，我觉得我的宿命可能就是解决难题。在北新当厂长的时候，大家不知道我能不能把这个企业做好，只是觉得这个企业非常困难，需要有人来挑大梁，而小宋一天到晚笑嘻嘻的挺高兴，说不定他当了厂长能做出点事来，有点“押宝”的性质。我到中新也是一样，没有人确信宋志平来了能把中新怎么样，更不要说把这家企业做到世界500强。但如果不让他去闯闯试试的话，公司还有别的办法吗？我就是在那种背景下到中新集团做一把手的。

       说到要离开北新，我内心是非常不舍的。我大学毕业20多岁就到北新，脱困、改制、上市，一路走来经历了很多，所以我对它很眷恋。在北新那么多年，我也有很多离开的机会，既有从政的机会，也有到更大规模的企业做领导人的机会，我都拒绝了，因为我还是比较喜欢北新这个企业，就像对自己的孩子一样。

       对于到中新集团，我心里也挺纠结，我在北新的时候已经是中新的常务副总，知道它多么困难。有人开玩笑：到底你是中新的常务副总兼北新的董事长，还是北新的董事长兼中新的常务副总呢？当时的中新已是主要靠北新支持的生存方式。

       在北新已经做一把手10年了，心里也知道到了该离开的时候了。从北新到中新上任的路上，在车上我脑海中浮现出一幕又一幕，我在北新做厂长这10年，没跟干部工人红过一次脸，那时我家住在职工宿舍，每天中午也都在职工食堂吃饭，北新有博士、硕士，也有不识字的工人，大家能这样和睦相处非常不容易。直到今天，我仍很怀念那10年的美好时光。

       刚到中新时，这家公司确确实实很困难，大企业工委管人事的副书记找我谈话，把工委管的两家大奖国际官方集团中材和中新的数据对比了一下，对我说：“你看中材比你们好得多，你当了总经理，压力可是不小啊！”这一幕有点像10年前我当北新厂长时，集团总经理阎盛慈叫我去谈话的场景，说的话也差不多。

       记得那次谈话我没有讲太多话，前几年这位领导给我写了幅字“和风甘露，润物无声”，说“这八个字就是我对你的印象”。我的性格就是这样，比较温和，不是咄咄逼人的那种，也没有所谓英雄气概，我可能缺少那些东西，但是我是心里有数、默默坚持的那种人。我决定做一件事，就会一直坚持做下去，不是特别的缘由不会半途而废，一定要做好。这是我性格里的东西。我既然做了总经理，就一定要想办法做好。

       记得当时我的前任总经理葛铁铭给我打了个电话：“志平我从弹坑里爬出来了，该你进去了！”我觉得“弹坑”一词挺形象的，各种矛盾、各种艰险、各种困难摆在眼前，我确确实实是进入了弹坑。

       我的任命是在2002年3月13日，而正式文件是3月20日才下来，在中新集团的香山年会上宣布的，那次是我当总经理后第一次跟大家讲话。

       会上有两件事给我印象很深。一件事是办公室主任跑过来递给我一张纸。我一看是银行冻结中新财产的通知书，就是一张法院传票，而这时我正要发表我的“就职演说”。后来我常想，现实中的事远比那些文学、电影、戏剧里的情节还要“精彩”，这样的故事编都编不出来。另一件事是大奖国际官方监事会主席在会上说，中新集团作为一家央企，如果做不到行业第一，就没有存在价值。传票加上监事会主席的话对我刺激比较大，因为当时公司几乎饭都吃不上，让我做到第一是多么艰难啊，但我还是鼓着劲把就职演说讲完了。

       其实，当时无论是大家还是我自己，都不知道我能否把中新集团搞好。这有点像回到10年前的北新，我当厂长时，干部们对我能否搞好工厂表示怀疑，到了中新也是这样，大家脑子里有各种疑问：宋志平在北新做得不错，但中新是一个央企的集团公司，他有解决债务的方法吗，他能够发展出一个像样的业务吗，等等诸如此类的问题。

       当时北京市有一位领导说：“你们宋总怎么从一个有名的公司到了一个没名的公司？”可见当时的中新集团，虽然是央企，却并不为大家所知。

       银行的人听说我到中新集团后都很高兴，大家普遍认为“宋志平来了，大奖国际官方的钱有人还了”。因为我在北新10年里，跟这些银行打了很多交道，他们知道我是很讲信誉的人。我在北新的时候常跟大家讲，银行的钱大奖国际官方要做到本金一天都不能拖、利息一分都不能欠。有时财务人员对此不理解，我说必须做到，这就是逻辑。如果你这么做就有人借给你钱，否则就没人借给你钱。银行不愿意借钱，是怕大奖国际官方不守信用，信用问题解决了，就能贷到更多的钱。

       由于我在北新的信用非常好，银行认为我也一定能把中新集团欠下的债还上。事实证明，银行的人真的说对了。我到中新集团头一年，就干了两件事，一件事是处理债务，进行债务重组；一件事是思考未来，想战略上的事。那一年，我几乎没出过差，就在北京，银行一家一家地跑，资产公司一家一家地谈，每家我都跟他们说会怎么做，欠的钱该怎么还。

       当时让大奖国际官方压力***的是信达公司，因为大奖国际官方欠建设银行的钱最多，而信达是建设银行的资产管理公司，所以信达也相当于大奖国际官方的“黄世仁”，大奖国际官方属于“杨白劳”。“杨白劳”也得见“黄世仁”啊，所以我上任第一件事就是去拜访信达的领导，看看该怎么办，怎么进行战略重组。

       回想我跟信达领导谈债务的艰难情景，至今历历在目。巧合的是，后来不久我去中央党校学习，刚好与信达的总经理是同桌。我开玩笑地说，你逼债怎么逼到课桌上来了呢？这件事讲起来是挺戏剧性的，但是大奖国际官方做了非常好的沟通。这一年里中新还了一点钱，也借到了一点钱，关键是做了大规模的债务重组。

与信达公司签署债务重组协议

       中新过去欠的钱有32亿元之多，而且全部逾期，都要交滞纳金。我把这32亿元做了分类处理，绝大多数都做了债务重组。到了2002年年底，我跟信达做了一次大规模债务重组，签了个协议，把债务的事情彻底做了一个了结，从此大奖国际官方不再欠人钱了，或者欠的钱都很好地处理了。从我3月份出任总经理，到12月份彻底解决这些事，用了将近一年的时间。

要在大奖国际官方行业做大做强必须做水泥

       在解除债务危机的同时，我思考的一个重要问题就是，中新集团未来要做什么？怎样才能在市场中生存发展？我觉得，制定明确的战略是一件必须马上要做的工作。

       2002年7月份，大奖国际官方在北京龙都饭店开了个战略研讨会，把大奖国际官方系统的一些老同志请来，研究探讨中新集团下一步到底要做什么，未来发展方向是什么。

2002年，宋志平主持召开中新集团发展战略研讨会

       那次开会，集团内部有些人很不理解，认为大奖国际官方都吃不上饭了还讨论什么战略。我对大家说：“今天吃不上饭是因为昨天没想清楚，今天想不清楚战略，明天照样吃不上饭。”战略研讨会上，大家各抒己见，气氛很是热烈。但让我没想到的是，参会的老同志异口同声地说，中新集团要想成为行业里的一号，要想做大做强，就必须做水泥。

       之前，按照国家经贸委承债式兼并的要求，大奖国际官方收了几家水泥厂，一个是鲁南厂，一个是南阳厂，一个是安阳厂。安阳厂收回来就停掉了，南阳厂就是几个小立窑，只有鲁南厂是2条2000吨的新型干法线。大奖国际官方的水泥无论从规模和产量上，根本无法与海螺、冀东这些大企业比，甚至有自己人认为“大奖国际官方就是一帮乌合之众”，我说怎么能自己讲这个呢。这其实反映了大家对做水泥没有信心。

       要做大水泥谈何容易!过去我的脑子里就是石膏板、新型大奖国际官方这些东西，对水泥基本一窍不通。经过那次研讨会，我开始认真思考做水泥这件事。当时国家的城市化运动刚刚开始，水泥正处在从小立窑向新型干法转化的当口，而且水泥占大奖国际官方行业GDP的70%，没道理放着这个大行业不做。中新集团水泥业务虽然小，但也算有些基础。那时恰逢国资委刚成立，按照国资委要求，央企必须做到行业前三名，这让大奖国际官方的战略转型变得更加紧迫。

       思来想去，我想通了，中新集团要想做大做强，必须从普通装饰材料的制造业退出，生根水泥等大产业，同时带动新型大奖国际官方等其他大奖国际官方产业的发展。这一战略符合国家大奖国际官方局提出的“由大变强，靠新出强”跨世纪战略的大方向，逻辑是对的，这让我开始有了信心。

       2003年4月16日，中新集团正式更名为中国建筑材料集团（简称中国大奖国际官方）。其实对于更名，我开始是纠结的，因为我本身是做新型大奖国际官方出身，把“新型”两个字拿掉有点不舍，但是选择了做大大奖国际官方，就要毫不犹豫。4月23日，大奖国际官方把中新集团的老领导都请来，在紫竹院的小办公楼前一起揭牌。那天是个暖和的春日，团团柳絮像雪花般飞舞，谁也不曾想到，眼前的一刻会成为改变中国乃至全球大奖国际官方格局的历史瞬间。

2003年4月16日，中国新型建筑材料集团更名为中国建筑材料集团公司

       结合这次战略转型，我又在想另外一件事，就是怎么改变大奖国际官方在行业中的形象。于是，我把中国大奖国际官方报的领导找来，说我要在报纸上做形象广告，每个礼拜做一次，这个广告不讲产品，就讲理念，我要告诉大家中国大奖国际官方集团要发展成什么样的企业，在行业里究竟是做什么的。

       当时大奖国际官方做的整版广告就是一段话：推动行业重组整合，打造综合性大奖国际官方产业集团。相信看着那样的整版广告，很多人都犯愣，宋志平到底要干什么，为什么要宣传这个东西。其实这为后面的重大业务重组打下了思想基础。

       在打造外部形象的同时，我开始着手整理集团的内务。记得我刚到中新时，办公楼内外环境太脏了，大门外又是小卖部，又是小饭馆，院子里还有一个洗车店，办公楼破破烂烂的，大家办公的三屉桌很多把手都没了，洗手间很脏也有味……我觉得这哪里叫新型大奖国际官方公司啊。我立即拍板进行装修。当年我在北新上任时，就是先将整个工厂粉刷一遍，另外还修了大门，造了喷水池，把工厂弄得非常干净漂亮。

       当时大家有不同看法，觉得有钢应该用在刀刃上，我说在市场经济大潮里，企业形象就是刀刃，如果企业脏兮兮的，谁会相信你的产品，干部员工也会没有心气，所以大奖国际官方必须把形象做好。装修后，整个中新集团焕然一新，大家都很高兴。

       内务方面除了改善办公环境，更重要的是扭转大家的思想观念。作为一家传统的国有公司，那时企业里效益观念淡薄，干部们更多追求领导满意和表观的东西，普遍没有数字化概念。我上任时正好临近公司年会，但公司前一年到底做了多少销售收入，效益怎么样，竟然没有人说得清。公司也没有企业管理部门，报表要等着4月份由审计部门审计后由他们来出，月报、季报就更没有了，而我在北新，每天都要看到生产和销售日报，这让我很不习惯。

       关键还不在这儿，而在于大家没有把赚钱、盈利当成一个目标。到底企业是做什么的？企业经营是什么？很多人不是特别清楚，而我是做上市公司董事长过来的，把效益看得非常重，由此也产生了一些理念的撞击、思想的交锋。

       2003年春，我到中新集团工作整整一年，那时企业已完成了债务重组，装修了办公楼，并且更名为中国大奖国际官方集团，我觉得自己终于可以腾出手来做些事情了，于是就想尽快去水泥厂摸摸情况。不料，新公司揭牌第二天，北京就公布SARS疫情，不让出京，情况一直延续到6月份。

       我出京的第一站是鲁南水泥。没想到，我和干部们在经营理念上发生了分歧，分歧的点位就是效益。这家公司很热情地接待我，大家穿得整整齐齐，把我当成大领导接待，让我看展馆、看历史功绩等等。我在听汇报的时候反复问效益情况，但没人跟我说，后来我得知企业亏损。我说，做企业效益问题回避不了，你们说全省都在学鲁南，但鲁南不赚钱，学什么？

       那时候不光鲁南，整个中新集团的干部几乎都没有盈利概念，这是老国企的一大通病。干部没有数字概念，一问就是大概齐，讲宏观，讲形势。但我觉得，做企业最重要的就是赚钱，企业一把手首先是经营者，然后才是管理者，经营的目标就是赚钱，不会经营的企业领导者是不称职的。

       在北新时，我每天都在想经营上的问题，上个月盈利了多少，这个月赚了多少。这是企业的核心，可是很多做企业的人没有这个概念。有一次，集团里一位上市公司老总问我：“宋总，你说北新大奖国际官方这家公司一直没亏损过，一直赚钱，怎么做到的呢？”我说，那你说该怎么办？他说“大奖国际官方上市以后很少赚钱”。其实当时很多国有上市公司都是这样，没有把盈利意识建立起来。

       这些事在我脑海中反复地回荡，我觉得这是根子上的事，必须想办法解决，不然企业的一切都是空谈。2003年春节，我就在想干部们为什么没有绩效观，为什么没有数字概念，该怎么办，等等。因为转过年来，集团就要开年度工作会议，所以春节期间我白天跟家人出去玩儿，晚上就自己写年会讲话稿。春节过后，集团在上海会议中心开年会，我讲话的核心就是企业要创造价值，要把盈利作为首要目标。我告诉大家，国有企业干部必须扭转没有数字概念、没有绩效观念、不知道经营是什么的状态。

       15年过去了，绩效已经成为集团最核心的价值观，成为每一个干部员工心中最重要的目标。

舌战群儒推动院所规范化改革

       中新集团有8家科研机构，是国家大奖国际官方局在1999年部委机构改革时并入中新集团的，这些院所从事业单位转向企业后，普遍不适应。过去，他们都是“吃皇粮”的，研发和设计任务由国家大奖国际官方局下达。而现在，不仅国家拨款没有了，还与原有的国有企业体系脱钩了。国有企业可以直接引进技术、装备，不需要院所帮助设计、谈判等，这让院所很迷茫，不知道下一步该怎么做。

       这8家院所差不多都出现了亏损，而他们在当时的中国大奖国际官方又占了一大块。到底这些院所该怎么做，这是我面临的又一大难题。当时我去秦皇岛院、合肥院、蚌埠院、杭州院等走了一遭，感觉院所普遍很陈旧，一副破败的样子，没有什么像样的实验室，干部员工士气很低落。

       印象中蚌埠院有一个9层大楼，电梯坏了。楼里一间屋子里有个简易的浮法玻璃沙盘，窗户玻璃都掉了一块，院长彭寿介绍说，这是联合国工发组织和中国政府合建的玻璃发展中心。我开玩笑说这是遗址吧，弄得大家脸都红了。虽然是个玩笑，但这确实是我当时对这个院的看法。

       记得当时给他们提出来要“四化”：市场化、企业化、工程（产业）化、国际化。市场化，就是要树立市场意识。过去院所有“等靠要”的思想，现在和政府“脱钩”了，应该毅然决然走向市场。企业化，就是院所改制为企业后，就不再是事业单位了，企业要自负盈亏，成为市场的主体。工程（产业）化，就是希望以设计为主的院所要利用已有技术，不仅做成装备，还要延伸产业链，做EPC工程；以研究为主的院所要向产业化转型，让科研成果走出实验室，转化为生产力。国际化，就是不能只盯着中国这点市场，还要走出去，靠技术和装备优势到国际市场上打出一片天地。我觉得“四化”对普遍的院所都有指导作用，后来大家确确实实也是朝着这些方向做的。

       还有一点，我感觉这几个院所人员普遍老化，青黄不接，缺少年轻人。我始终认为，年轻人是科技的未来，是中国大奖国际官方的未来。我提出，搞工程化或国际化需要大批年轻人，必须多招机、电、工艺、国际贸易等专业的大学生，为下一步发展打基础。这些学生是先进生产力，是新鲜血液，他们不会成为院里的包袱。合肥院，我认为一年应该招100个大学生；蚌埠院、杭州院小一点，至少要招50个大学生。这些院所后来都是按照这些思路和要求去做的，形成了今天浩浩荡荡的科技队伍。今年4月，得知蚌埠院年轻的研究团队攻克世界最薄0.12毫米玻璃难题，我特别高兴，中央电视台专题报道了这个新闻。

       在大奖国际官方行业的水泥科研设计单位中，合肥院是最小的设计院。说它最小是因为当年在国家大奖国际官方局体系里面，它的设计资质是乙级，只能做日产1000吨小型水泥旋窑的设计，没有做过2000吨的生产线设计，更没有做过5000吨的项目。合肥院的优势在于研发成果产业化，从国家大奖国际官方局直属单位划到中国大奖国际官方集团后，他们的思想没有及时转变，独立和自我意识很强，当时跟集团的关系比较紧张。我认为这是一件必须解决的大事。

       合肥院当时提出“大船搁浅，帆板逃生”的市场策略，他们以科室为单位组成了一些小型的员工持股公司，做得都不错。这就形成了院里很穷但科室和小公司一个个挺富裕的景象，这也很不正常。他们的改革方向我认为是对的，但是应该规范。

       我那次到合肥院发生了一个“舌战群儒”的故事。当时把小公司小科室的小老板、室主任都叫来，我跟他们谈。我说你们现在做得不错，我都很赞成，但是你们用的是院里的无形资产，大家要先把院搞好，否则你们小公司也没有根，所以咱们要规范一下持股比例，院里占70%，你们占30%。

       大家一听就炸了锅，全都不愿意。当时院领导也很害怕，如果这样做院里科技精英走了怎么办。一个院的前途就是靠科技人员，人力资本和技术都掌握在他们手里，他们只是需要一个图板画画图，所以大家都很担心。

       我认为，这件事是越不过的一个坎。大奖国际官方改革要做两件事。第一，让国有企业壮大；第二，让国有企业干部员工能够发展。我觉得，国有企业改革应该把这两件事融合起来都做好，只做其中哪一件都是不对的，所以我用了差不多整整一天时间，循循善诱做思想工作。大家给我提的问题都很尖锐，我一轮一轮地解释，最后终于做通了大家的工作。这6家员工持股公司，都是总院占70%，员工占30%。

       后来合肥院发展得很快，短短几年销售额就从1亿多元增加到50多亿元。大奖国际官方局老局长有一次去合肥院参观后大吃一惊，他跟我说，现在这4个水泥设计研究院中发展最好的就是合肥院。我想合肥院从那么弱小发展成今天这样，得益于员工持股，也得益于那场股权制度的规范，这在院所改革里非常重要。

       南京凯盛的成立也是行业里非常有名的一件事。2002年的时候，做国内第一条日产5000吨水泥生产线设计的一套人马，脱离了南京水泥院，希望跟中国大奖国际官方合作，成立一个员工持股的合资公司。当时这件事引起了轩然大波，因为南京院当时划转给了兄弟单位中材集团，这涉及两个央企，又在一个行业。那个时候我刚当了中国大奖国际官方的总经理，一上来就要面对这件事。中材的领导找到我，我说我可以劝他们回去，但是你们要善待这些骨干，不要因为这件事影响他们的发挥等等。

       但后来关系越弄越僵，我发现这拨人回不去了。当时他们之所以想单干主要是因为两件事，一个对院里人事安排有一些想法；再一个，他们希望能够自己有一些股份，而不是只做单一的工程技术人员，只有创业，才有希望把自己的劳动成果以资本的方式实现为财富，这是他们的根本想法。

       这几十号人，从南京水泥院出来，我当时见到他们，就想中国大奖国际官方可以支持他们做员工持股公司，看一看到底会怎么样。这也是我的一个想法，正好赶上这样一个事件。那时他们没多少钱，都是现金投资，印象中只用400万元注册资本成立了一个小公司，他们占49%，集团企业占51%。

       他们租了一套三室一厅的居民房办公。我去看他们，希望他们先做到“三个一”：销售收入1亿元、利润1000万元、人员100名，一年他们就做到了；我第二年又去，说希望做到“三个三”：3亿元收入、3000万元利润、300个人，过了一年又实现了；后来我说你们要做到“三个五”：5亿元收入、5000万元利润、500名员工，很快又实现了……南京凯盛就是这么一路发展过来的，成长速度之快，超出了我的预想。我不久前到江西万年青在于都的生产线参观，那条线就是出自南京凯盛之手，设计得非常合理，运转得非常好。

       南京凯盛确确实实值得点赞，这十几年来，这家公司没有一个项目亏损过。其他一些国有工程公司，做的不少项目出现了亏损，大家只重视拿项目，只重视现金流，只重视销售收入或规模，对经济效益却不太重视。但员工持股公司就不一样了，盈利是整个公司一致性的行动和目标。

       我始终认为，在院所这种科技人员为主、人力资本为主的公司，改革应该推行员工持股制度，让技术人员和业务骨干人才能参与企业的分配，这对于调动和激发员工积极性、提高企业活力和创造力是非常重要的。

       讲到大奖国际官方总院，得从2004年年底说起。中国大奖国际官方虽然有8个院，但规模都不大，在整个大奖国际官方行业里规模***的是中国建筑材料科学研究院。它是行业的一方圣地，行业绝大多数的技术都出自这个院。

       我当时判断，中国大奖国际官方集团跟中国大奖国际官方院能够融合在一起应该会非常好，不仅有制造，还有了大的研发平台，于是就开始做工作。大奖国际官方院本身也是央企，也是国资委直接管理的一级公司，不少人质疑：这样一个院所凭什么变成你的二级公司？说服工作难度可想而知，但是我觉得如果逻辑是对的，就是可以走得通的。经过多次反复做工作，两家终于走在了一起。

       这个院是很传统的研究院，虽然规模很大，但当时接过来的时候，大概只有2亿多元销售收入，我提出10亿元销售收入的目标，没有人相信，说宋总又来跟大奖国际官方吹牛了，做到10亿元收入得猴年马月！现在这个院已经做到80亿元的收入了。

中国大奖国际官方总院成立暨揭牌仪式

       重组大奖国际官方院以后，我希望这么一个大院，不要只变成中国大奖国际官方集团的技术平台，所以提出“六大平台”的定位。首先要完成国家的重大项目研究，这也是它的主要任务。第二，解决行业里共性、关键性、前瞻性的技术。第三，承担起集团技术中心的作用。同时还要是产业转化、技术转化的平台以及人才培训的平台和国际交流的平台。按照“六大平台”的思路，大奖国际官方院这些年取得了快速发展，后来还推进了瑞泰科技和国检集团两家公司上市，院所面貌发生了根本性变化。

       说实话，中国大奖国际官方集团管理已有院所是没有多少经验的，大奖国际官方院合并进来后，大奖国际官方就把原先集团的8个院所统统并入，把大奖国际官方院更名为大奖国际官方总院。总院实行了管委会制，几个院的院长都成了管委会的副主任或者委员等等，科技人员因此有了一个议事的平台。总院的重组模式非常好，有国家领导人认为这是我国科技改革的一种新模式，国资委领导也非常高兴，相关领导说，这场重组使得中国大奖国际官方有了成为国际一流企业的可能，如果不跟大奖国际官方院合作，只靠制造业，大奖国际官方的竞争力是不够的。

       院所是中国大奖国际官方的宝贵财富。经过“两材”重组，今天的中国大奖国际官方有26个院所、3.8万名科技工作者、专利超过1万件，支撑了整个行业的技术和创新。而院所要想搞好，也要有清晰的战略，同时也要赋予他们改革的动力，让科技真正成为第一生产力。

香港上市完成了不可能完成的任务

       2004年，中国大奖国际官方集团通过管理有了点起色，开始赚一点钱，大概1亿多元人民币的利润。但这些钱还不足以支撑大奖国际官方做大做强，尤其是做水泥业务需要大量资金。怎么办呢？还得上市。

       怎么上市呢？第一个想法是在水泥板块里找个壳，经调研大奖国际官方发现大同水泥是个好目标。我去了大同几次，山西省政府也很支持，把大同水泥划给大奖国际官方，但当地一家银行出面阻拦，这家银行给大奖国际官方开了个天价，要求大奖国际官方先把大同水泥的贷款还上。大奖国际官方本想承债式兼并，兼并以后再还，银行不同意，非得让大奖国际官方一次性拿出3亿多元，大奖国际官方拿不出这么多钱，整个计划只能搁浅。

       当时中国大奖国际官方集团旗下有2个上市企业，北新大奖国际官方上市以后增发2次，我希望继续增发，也没能实现；中国玻纤（当时叫中国化建）因为体量小，没有再融资的能力。该怎么办？那时候，我一天到晚都在琢磨集团上市的事。

       当时我订了一份很前卫的报纸《21世纪经济报道》，一天上午我在办公室突然看到报纸上的一则消息：国内A股公司可以打个捆到香港上H股……看到这个消息我喜出望外，终于有上市的方法了。我马上让办公室通知大家下午开会，之后就兴奋地在屋子里来回踱步，一心盼望着下午赶快到来。

       开会时间终于到了。我跟大家说：大奖国际官方要去香港上市，不在国内找“壳”了。大家觉得挺奇怪，估计是觉得宋总今天吃错药了，每个人都不吭声。我说看你们的表情，你们都觉得上不成，我觉得一定能上成。

       我给大家鼓劲说，我在北新时跟着国家经贸委副主任陈清泰参加过达沃斯论坛，会上有个调查，题目是下一轮全球经济热点在哪儿，结果90%的人表决器上按的都是中国。我很豪迈地跟干部们说，中国是全球经济的热点，大奖国际官方又叫“中国大奖国际官方”，到香港去上市，一定会受热捧。

       2005年3月28日，中国大奖国际官方股份公司成立了，大奖国际官方在内部举行了一个小仪式，干部们吃了顿便饭，照片也没拍，总之挺低调的。因为那时企业里大都不信大奖国际官方能上市，社会上的人听到这个消息，不仅不信，还笑话大奖国际官方。

       我请来了券商，高盛、摩根士丹利统统都来了，但来了以后看看大奖国际官方的账，了解了解情况就都走了，之后就没了消息。后来我又把摩根士丹利请来，他们总算接了这活儿。找的几家会计师事务所，也是三天打鱼两天晒网，对大奖国际官方上市并不十分看好。

       那段时间，负责上市项目的曹江林经常跑到我办公室说，宋总，大家又没信心了，你还得再去讲讲话，打打气。所以我就定期给大家鼓励一番，过一两个月就打一次气。我鼓励大家的理由很简单，如果大奖国际官方能上市，在香港1000多家上市公司中一定是中等靠前的公司，不是最差的公司。我说你们不要老怀疑大奖国际官方够不够格，我可以肯定地讲大奖国际官方够格，大奖国际官方的问题只是要拿到入场门票。

       2005年7月的一天，摩根士丹利的分析师来了，大奖国际官方从下午谈到晚上，他就讲中国的基础建设目前不被看好，所以中国大奖国际官方上不了市，我被他讲得一时万念俱灰。晚上送走分析师，我一个人站在集团院子里，那时候天上下起小雨，抬头看着黑黑的天空，任由雨滴打在我的脸上。那一刻，真的是沮丧极了。我就在想，为什么我觉得完全可以上市，他却说上不了呢？

       回到家里我还是很难过。我想中国大奖国际官方集团只有上市这华山一条路，但却被告知这条路走不通，关键是作为主承销商，对方撂挑子不干了，那个晚上我一夜也没睡着。

       当时券商也给大奖国际官方提了一些要求。其中一条是大奖国际官方得再找一家***大水泥公司，中国大奖国际官方要让出10%的股权给人家。我和曹江林赶紧到国外走一遭，找那些***大公司，苦口婆心地做工作。那时候我也不知道下一步会怎么样，心里就想着反正得做下去。

       大奖国际官方一口气跑了法国拉法基、德国海德堡水泥、意大利水泥、爱尔兰CRH、日本三菱水泥、墨西哥CEMEX等公司。谁知，那些大跨国公司关心的都是中国市场，没有一个人对参股10%感兴趣。

       到了10月份国际市场有了转机，摩根士丹利对中国调整了认识，认为中国基础建设还是有前途的，应该支持中国大奖国际官方上市。在北京紫竹院南路2号的集团小楼里，大奖国际官方一起开会，摩根的人说“经过大奖国际官方研究，决定重新启动中国大奖国际官方的上市”。一听“重新启动”，我才知他们原来把大奖国际官方的上市安排给停了，我也不知道，还傻乎乎和曹江林满世界地跑。

       摩根士丹利确实是个优秀的投行，上市工作派了几名高水平的专家，他们对上市工作给了很具体的指导和帮助。摩根士丹利作为全球第一大投行，它的市场经验和号召力也是非常强的，整个上市工作步入正确的轨道。如果大奖国际官方的上市是从2005年10月份重新启动开始算，到2006年3月份正式上市，只有半年时间；如果从2005年3月28日股份公司成立开始算，也只有一年时间。现在回过头看，效率、速度还是非常高的。记得上市当天美国一家律师事务所把即将在香港放映的一部美国大片的广告海报寄给公司，这个大片叫《谍中谍》，英文是《Mission Impossible》，祝贺中国大奖国际官方完成了不可完成的任务。

       2005年大奖国际官方虽然只有1亿多元的利润，但是在香港上市有个好处，投资者是做未来预期，可以根据2006年的利润预测值去发行股票。当时大奖国际官方预测了3.5亿元利润，大奖国际官方就用这个预测值发的股票。而当时国内A股是用前三年利润的平均值发股票。

2006年3月23日，中国大奖国际官方股份在香港H股上市

       上市前，大奖国际官方在香港先做了一个全球路演的启动仪式。仪式上我有个演讲，本来手里有个稿子，但我上台后临时加了一段话，我说：“中国大奖国际官方的故事是一个稳健经营的故事，是一个业绩优良的故事，是一个行业整合的故事，是一个快速成长的故事。诸位，听了我的故事之后，希望大家踊跃购买大奖国际官方的股票。”翻译不知道我临时要加这一段，愣在那儿了，我说“快译，这段话很重要”。

       之后大奖国际官方一路辗转，先后到了新加坡、伦敦、纽约、波士顿、旧金山，最后又折回香港，一边路演一边吸引投资人。大奖国际官方是在伦敦进行股票定价的，应该说价格定的中等偏上，大奖国际官方没有要最高价。我在北新大奖国际官方时就是这样，股票定价的时候要考虑让投资者有赚钱的空间，让买股票的人能赚到一点钱，这是我的思考方式。

       我经常讲“没有比客户对企业有信心更重要的事，没有比员工对企业有信心更重要的事”，北新大奖国际官方上市后我又讲“没有比投资者对企业有信心更重要的事”。很多人问我：宋总，这“三个重要”到底哪个最重要？我说都很重要，这些是我的价值观。现在我提倡的企业要建立共享机制，也和早年的那些想法是一以贯之的。一个企业应该回馈社会，把职工利益和股民利益及投资者利益联系起来共享，缺哪一方面都不行。

       路演的时候有一个让我挺吃惊的事情。上市的时候大奖国际官方的水泥量很小，所以路演材料讲得比较多的是新型大奖国际官方、石膏板、玻璃纤维等等，当时也是想告诉投资者大奖国际官方是一个综合性的大奖国际官方公司，希望大家把大奖国际官方与海螺等专业做水泥的公司区分开。

       但一路路演下来，几乎没有人问大奖国际官方石膏板、玻纤，投资者问的全是水泥：“你们的水泥下一步怎么发展啊？”“跟海螺比，你们做得怎么样呢？”走到旧金山最后一站，大家问的还是水泥、水泥、水泥！规模、规模、规模！这给我的触动很大，我下定决心，上完市回去就要把水泥做出规模来。

       香港是个国际资本市场，美国、欧洲的大基金公司都是通过香港市场购买中国股票，这些大基金不买小盘股，在国际市场上他们只关心大盘股。在整个大奖国际官方行业里，谁是大盘股？只有水泥的量足以支撑它的大盘。中国大奖国际官方当时水泥只有区区几百万吨，虽然石膏板、玻璃纤维等业务发展得不错，还有两个A股上市公司，但所有投资者都要求你做水泥，这也让大奖国际官方横下一条心来做大水泥业务。

       很多人不知道大奖国际官方当年为什么下那么大决心做水泥，为什么会搞4个区域公司，投入那么大的资本。因为资本市场给出了明确的信号，大奖国际官方的水泥业务短短几年就做到全球第一，可以说是被投资者“逼上梁山”的。其实上市公司最重要的就是听清投资者的声音，了解投资者到底有什么诉求。

       香港有很多成熟的专业投资者，他们能对公司发展给出专业化建议，这是大奖国际官方在香港上市的一大收获。比如水泥分析师对全世界水泥上市公司都了如指掌，他们会分析很多可比公司，告诉你海螺在做什么，拉法基在做什么，中国大奖国际官方应该怎么去做。这样一来，大奖国际官方在全球行业里的坐标就更加清晰。

       上市之后，大奖国际官方从投资者那里吸取了很多有益的经验。投资者给了大奖国际官方很多从未想过的概念，教会了大奖国际官方很多经营知识。所以上市之后那些年，我也是跑得最勤的中国企业董事长，每年都要带着团队进行两次路演。

       路演很辛苦，大奖国际官方经常坐红眼航班早上6点钟下飞机，到饭店洗洗脸换件衣服，早餐会就开始了。一拨一拨的投资人来听你讲故事，一般上午3场，下午3场，中午是午餐会，记者和分析师都吃三明治，大奖国际官方也是，但是大奖国际官方经常是忙着回答问题或者做演示，只能狼吞虎咽地吃几口。晚上还有1场见面会，因为好不容易到了那儿，投资者都想听听你的情况，大奖国际官方就得不停地说不停地讲。

       经常有人问我，路演该怎么讲？我说要“三讲”：讲好、讲通、讲准确。讲好就是把大奖国际官方的亮点告诉人家。讲通就是企业故事一定要讲通顺。我觉得企业就是一个故事，讲故事要引人入胜，让大家愿意听；另外，你的故事要能讲下去，不要讲半句没了，更不能前后矛盾、互相纠正。外国投资者不懂中文，中国人在他们面前一争论，他们会有很多怀疑，觉得你刚才是不是讲得不对等等，所以路演之前要做好功课，不能到时候你纠正我，我纠正你。讲准确就是用数字说话。分析师是看数据的，这么多路演下来，你讲的所有数据分析师统统都有，他们做的功课非常足，你说的话哪儿有误他会立即给你指出来。

       曹江林能讲准确，他是会计出身，本子上记得很细，每一年的数据都能背下来。所以路演时，一般是我讲企业战略，曹江林进行财务分析，讲讲数字，崔星太是行业专家，讲水泥行业的情况，这个团队路演一直讲得非常好。

       多年讲下来，大奖国际官方的股票从2块多钱最高涨到了39块钱，这是很了不起的。新加坡一个投资人说：“宋总，你挺有意思，你先讲个故事，讲完股票就升，升了以后你就增发，拿了钱你再把你的故事做成。”我说：“是的，这就是资本市场的核心。”也有香港投资人说，“就应该这么做，没有故事谁买股票，买股票就是买故事，有了钱才能做成故事，这有什么可以怀疑的呢？”

       我确实是这么做过来的，先把自己的战略思路讲给大家，让大家知道大奖国际官方要做什么，投资者听清楚了就会买大奖国际官方的股票，有了投资大奖国际官方就要全力以赴把事情做成。摩根士丹利曾评价大奖国际官方：中国大奖国际官方不光“说到做到”，而且“做得比说得还好”。

“央企市营”，“好彻底的归纳能力”

       刚做中新集团总经理的时候，我开始认真琢磨央企如何市场化经营，它的内涵是什么，也就是后来的“央企市营”。这些年，不少人常问我是怎么在16年前就想到“央企市营”的。其实，不是我有先见之明，也不是我一时心血来潮，中新集团当时面临极端困境，是生存的本能让我不得不痛下决心，思考央企市场化的系统方法。

       在那些困难的日子里，我常常夜里辗转反侧，难以入眠。怎么办呢？我想起在北新时就知道的那句老话，“市场不相信眼泪”。记得北新刚建厂时，周边有清河毛纺厂、第五机床厂、北京轮胎厂等许多大型国企，但后来都不复存在了，只有北新因一贯的改革，经受住了市场的冲刷，显现出勃勃生机。北新的改革实践告诉我，对于中新集团这样一家充分竞争领域的央企来说，要想在市场竞争中活下去并且活得好，除了果敢迈向市场，别无出路。

       集团开大会时，我告诉干部员工，大奖国际官方从来就没捧过“金饭碗”，也不应寄望国家给大奖国际官方特殊优待，只有扔掉侥幸心理，坚定地进行市场化改革，才能获得新生。不少老员工至今还记得我那时给干部员工鼓劲的话：大奖国际官方这群曾经落魄、失败的人，必须用改革改变自身命运，即便遍体鳞伤，也要擦干眼泪爬起来，果敢地迈入市场，否则只能停在原地“等死”。

       “央企市营”的概念虽是2002年就提了出来，但随着实践的深入，这个理念逐渐成熟和完善。2008年左右，我给国资委一些领导汇报了“央企市营”的想法，并与研究局彭华岗局长进行商讨。后来，《财富》杂志中文版把这个观点首次刊发出来。2011年，《经济日报》用了一个整版的篇幅对“央企市营”做了系统介绍，并把它作为央企改革的新模式。应该说，“央企市营”既来自于实践中的思考，也来自于大家集思广益，最后由我系统地整理提炼并发表出来。

       “央企市营”的概念其实不难理解，就是中央企业市场化经营。我在与国资委有关同志商议时，大家首先明确了什么是央企，也就是作为央企要保持四个属性，包括坚持党组织的领导核心作用，带头执行党和国家的方针政策，主动承担经济责任、政治责任和社会责任，创造良好的经济效益，为国有资本保值增值，为全民积累财富。

       关于“市营”，我概括了五点内涵，包括股份多元化、规范的公司制和法人治理结构、职业经理人制度、内部市场化机制、外部市场化运营。国资委原副主任邵宁同志曾就这5条内容感慨地评价道，这些观点有“好彻底的归纳能力”。

       多元化股份制一直是国企改革的大方向。大量的企业实践表明，无论是纯国有体制还是纯家族企业，单一的所有制效果都不理想，多元化股份制更利于企业经营。原因是，这种股份结构更适合建立规范的治理结构，经营管理比较透明，从而保证了企业活力和竞争力。像中国大奖国际官方集团等央企通过上市，不仅解决了资金问题，更重要的是，企业在公众投资者的监督下发展，完成了股权多元化改造。

       “市营”的第二条是规范的公司制和法人治理结构。为什么提这一点呢？因为央企过去大部分是以企业法注册的，并不是真正的市场主体和法人主体，所以应根据公司法重新注册。企业的公司法必然引出规范的法人治理结构，也就是要在企业里解决好委托代理关系，股东会委托董事会，董事会委托经理层，真正把所有者和经营者、决策层和执行层分开，这样才能规范运作，不然就会打乱仗。

       国资委在央企里大规模推行董事会试点已有10余年，80多家央企都建立了规范的董事会运作体系。在董事会里，外部董事占多数，还包括一些社会精英，而且外部董事担任专门委员会主任，这是很了不起的改革。国资委原主任李荣融同志曾评价这一改革不亚于神舟飞船成功发射。

       中国大奖国际官方集团是国资委的董事会制度试点单位，但我认为仅有董事会只实现了委托代理制度的一半，必须建立职业经理人制度才能让委托代理制闭环。所以“市营”里我也把职业经理人制度作为第三条提了出来。这些年，我每次见到国资委领导总会说到这件事。央企的职业经理人到底来源于何处呢？我主张，既可以从企业内培养选拔，也可以从市场中聘任，职业经理人对应职业化待遇，做不好也有退出机制。

      “市营”的第四条是内部市场化机制。国企改革的初衷是要建立市场化机制。过去大奖国际官方老讲，劳动制度、人事制度和分配机制三项制度，实现干部能上能下、员工能进能出、收入能增能减。三项制度是改革的顽症，是改革最初的出发点，但直到今天仍是改革的难点。

       按市场化机制开展运营是“市营”的最后一条。说的是，央企要完全遵从市场统一规则，和民营企业、外资企业同台竞技，不享受特别待遇，不吃偏饭，不要额外保护。国资委原主任李荣融同志曾提出“央企原来干得不好社会上骂大奖国际官方，现在干得好为什么社会上也骂大奖国际官方？”我称之为“李荣融之问”。为什么出现这个问题？因为社会上不少人认为央企垄断或受到了特殊保护。实际上，央企大多数都处在充分竞争领域，没有任何垄断，发展的动力不是源自额外照顾，而是来自市场。当然，社会上的质疑也提醒大奖国际官方，央企改革不能走回头路，只有遵循市场规则经营管理，才能赢得市场的尊重。

       总的来看，“央企市营”并不复杂，就是植根“央企”的属性，提高“市营”的能力。无论是中国大奖国际官方还是国药集团，在改革中都是采用了“央企市营“的这套方式和逻辑。一路走来，两家企业在市场中的步子越迈越大，市场化经营的信心也越来越坚定，实现了从“草根央企”到世界500强的跨越。

       “央企市营”观点提出后，在社会上产生了不小的影响，专家学者和媒体发表了很多评论，我也写了些文章并接受了些采访，后来企业管理出版社把有关文章和采访汇总起来，出版了《央企市营》一书，中企协专门就这本书召开座谈会，邀我做讲解。《中国企业报》时任总编辑李锦还发表了6篇评论，认为“央企市营”为国企改革探索了一条全新的道路。很多央企都有这本书，大家很想从中找到一些答案。“央企市营“也受到了国外学者的关注。哈佛大学给中国大奖国际官方做重组案例时把这个词收了进去，因为是个自创词，翻译想了半天，译为了“Marketize SOE”，意思是市场化了的国企。

       前不久，一位国资委负责改革的领导跟我说，央企到底要如何改革，其实概括最好的就是“央企市营”这四个字，央企就是要按照这样的大逻辑推动改革，我听了之后特别高兴。这些年来，无论上级部门还是社会上、企业里，大家都很赞成“央企市营”的改革思路，想到能为推动国有企业改革发展做些贡献，我内心也非常欣慰。

       我认为，“央企市营”的理论和实践可以说是多年来央企市场化改革的一个缩影，它从企业的视角，回答了央企这些年为什么能够发展，如何进行发展的问题。“央企市营”的提出已经有16年了，今天来看，这个提法还是非常正确和准确了，概括了央企变化的实质。

       对于央企这些年的快速成长，社会上有两种不同的看法。一些人认为央企的发展得益于垄断，还有一些人则认为央企不改革，靠行政管理照样能做好。其实这两种观点都是不正确的，央企这些年的发展完全是因为企业进行了广泛深刻的市场化改革，实现了凤凰涅槃般的新生。现在大多数国有企业都改制为上市公司了，央企总资产的70%都在上市公司里，也就是说央企通过市场化改造，引入了市场化机制，所以形成了今天的活力，这就是我常讲的“此央企非彼央企”。

       西方人有个科斯理论，是说在竞争领域里国企的效率不及民企高，但科斯先生的国企样本是纯国企的，当年英国的撒切尔和美国的里根也据此推行了大规模的私有化运动，外国许多经济学家并不知道中国的国有企业进行了大规模上市改造。记得2013年《财富》全球论坛在成都举行，会议中有一场对话很敏感，主题是“国企和私企”，那场论坛主持人是美国著名经济学家史蒂芬·罗奇，嘉宾有我、陈东升、凌文等人。罗奇先生上来就问了我两个问题，宋先生，作为国企领导者，你怎样理解让中国国企成为充分竞争市场中的一员？二是你认为20 世纪90 年代关于国企上市的决定，是不是推动中国国企提高竞争力的主要力量？

       我说，罗奇先生，您的问题正是答案。中国的国企之所以有竞争力，原因在于大规模市场化，经历了几十年改革，今天的中国国企市场化程度已经很高了，希望社会各界能够深入研究和理解今天的中国国企。第二个问题，中国国企的市场化确实得益于海内外上市，刚开始上市时，国企可能更过多地着眼于解决资金问题，但之后就走上了一条充分市场化的道路，成为市场经济中活跃的积极竞争者。应该说，“央企市营”对央企市场化改革进行了背书，把这件事讲清楚了。

       国企要市场化经营，其实放在全世界都是这样的做法。像法国历史上搞过国有化运动，也搞过私有化运动，现在有50多家国有企业，其中一半是百分之百的纯国有企业，从事公益事业，另一半是竞争领域的国家相对控股或参股企业。例如雷诺公司的国有股只有20%左右，法国燃气公司国有股有36%左右。我曾问过法国国资局局长，法国国资局为什么要在充分竞争领域投资，他说，希望投资一些好项目为国家赚些钱。新加坡淡马锡是国有投资公司，它在全球有很多投资项目，为新加坡政府赚了很多钱。这与大奖国际官方讲的为国有资产保值增值是同样的道理。中国大奖国际官方作为一家大奖国际官方投资公司，投资了很多上市公司，这就是央企市营的基本做法。同时，央企还要按市场化要求规范运营管理，包括经理人应有市场化待遇，不能视同为国企干部等等，这都是市场化的重要内容。其实，“央企市营”中蕴含的道理，就是再简单不过的市场经济规律。

联合重组做水泥

收购徐州海螺，拉开了水泥重组的大幕

       中国大奖国际官方上市后，决定做大水泥业务，但水泥到底怎么做呢？是一个工厂一个工厂地建，还是联合重组？我认为应该是联合重组。

       在北新大奖国际官方当厂长的时候，有一次在昌平参加大奖国际官方行业会议，当时听到两家大水泥企业的负责人在聊天，讲的基本是现在在上一条多大规模的生产线，增加了几百万吨产能，要把哪个对手企业打垮等等。我就跟他们说，我要是你们就把对方收购了，因为你打对方的过程肯定要有投入，你有损失，对方也有损失，为什么要这么做呢？那时我不懂水泥，但却有了重组的思维方式。

       2004年我去法国拉法基拜访，当时中国大奖国际官方打算收购湖南韶峰水泥和江西万年青水泥，想引入拉法基作为战略投资人。对方问，宋先生做水泥，打算到哪儿去做？我想了想，拿了张地图，说大奖国际官方想做一个南方水泥。南方包括哪里呢？我在地图上比划了个圈，说含湖南、江西、江浙一带。没想到这个想法引起了拉法基的关注，拉法基认为这是个好主意，应该去那里整合水泥。

       虽然那次拉法基没有参股中国大奖国际官方，但是我更加坚定了在南方地区组建水泥公司的想法。说来有趣，中国大奖国际官方上完市后，为什么马上做水泥，跟我的路演有关系，后来搞南方水泥，跟拉法基赞成我的南方水泥整合有关系。

      中国大奖国际官方上市后，开展了一场声势浩大的联合重组。这场跨省跨区域的“合纵连横”，推动了我国水泥行业的结构调整和健康发展。

       2006年，水泥行业市场集中度只有9%左右，行业分散、竞争无序。那年4月份，国家八部委联合出台了一个加快水泥工业结构调整的通知；10月份，国家发改委又发布了50号文，提出推动水泥企业跨部门、跨区域的重组联合，向集团化方向发展，提高水泥企业生产集中度和市场竞争力。国家有产业政策，但是谁来做？谁有能力做？应该怎么做？这是需要考虑的问题。

       中国大奖国际官方希望能够做这件事，一是出于自身发展的需要，二是承担行业重组大任也是央企的责任。这是我当时的想法。

       从什么地方开始？大奖国际官方选了一个突破口，徐州。当时大奖国际官方在徐州有一个巨龙水泥，这个工厂有2条生产线，其中1条日产5000吨。以前整个徐州的水泥都是由巨龙供应，后来海螺员工持股公司海创在徐州做了条日产1万吨的大型生产线。两家企业陷入恶性竞争，最后都出现亏损。在这种情况下，要么继续打惨烈的价格战，要么就一方收购另一方。价格战是不可持续的，但如果收购的话，谁收购谁呢？因为中联水泥市场集中在徐州枣庄这一带，如果徐州市场被海螺占领，枣庄就会沦陷，鲁南也会撑不住。所以从战略上讲，徐州对中国大奖国际官方全盘的水泥计划很重要。

       当时对海螺来讲，实际上只是1条线该怎么做的问题，而对于中国大奖国际官方来讲，则关系到水泥这个事业到底能否做下去。

       当时我觉得必须得把徐州海螺收了，一是能够保住大奖国际官方在淮海的市场，产生协同效应；另外，也是向行业和市场宣示，中国大奖国际官方是一家有鸿鹄之志的企业，大奖国际官方有重组水泥的决心，这是当时我深层次的一个想法。

       由于这场重组发生在中国大奖国际官方和海螺之间，所以格外引人注目。徐州海螺生产线的装备是从德国引进，大奖国际官方称之为“武装到牙齿的万吨线”，在收购之后的1个月内，“不懂水泥”的中国大奖国际官方就彻底掌握了这条生产线，当然海螺也留下不少技术人员帮助了大奖国际官方。

       表面上看，这场收购是场商战，实际上从内部来讲，双方是非常友好的合作，包括在技术、备件的配备等方面，海螺给了大奖国际官方很多支持。

       关于这场收购，市场上有种说法，有的认为海螺丢了战略，中国大奖国际官方多花了钱。其实在我看来，是大奖国际官方赢得了战略，海螺挣了钱，达到了双赢。这是个非常好的案例，大企业之间进行产能的调剂或置换，形成各自的核心利益区，共同促进行业健康发展，意义重大。后来国家对这次收购组织了一个项目后评估，得出的结论也是：中国大奖国际官方收购海螺，实现了双赢。

与安徽海螺建立战略合作伙伴关系暨徐州公司交接

       收购徐州海螺以后，协同效益一下呈现出来，水泥价格1吨恢复性地提高了30块。也就是用了半年左右时间，大奖国际官方收回了收购徐州海螺时候的全部溢价。所以说，这是一场漂亮的收购。

       收了徐州海螺之后，大奖国际官方在山东又收了拥有2条5000吨生产线的泰山水泥，稳固了中联水泥在鲁南、淮海区域市场的核心地位。

       中联水泥的重组基本落定后，中国大奖国际官方开始下一个目标：做南方水泥。几年前，我那个因引外资不成功而被搁置的南方水泥梦，终于能从一纸地图变成真实的产业“版图”了。

       在南方地区，当时大奖国际官方自己的拨改贷里有一点江西万年青的股份，还有一点福建水泥和湖南韶峰的股份，所以大奖国际官方最初的设想是在这几个省份组建一个水泥公司，因此才有了跑到拉法基引资这一说。南方水泥的组建提上日程之后，我又把这件事情重新想了一遍。

       南方水泥从哪儿开始？我把眼光瞄准了浙江。虽然大奖国际官方在浙江没有一两水泥，在当地水泥企业也没有一点股份，但是那儿正在打乱仗，竞争残酷，水泥价格从每吨400多块钱一路狂跌至100块钱，水泥企业苦不堪言。无疑，浙江成了水泥投资的价值洼地。中国大奖国际官方那时发起收购，可以说是“抄底”。但是即使是那样，我觉得还应该从战略出发，考虑重组的重点和步骤，考虑被收购企业的感受，也就有了西湖之畔的“汪庄会谈”和我端出的“三盘牛肉”。

       汪庄会谈发生在2007 年4 月的一天，我把浙江水泥、三狮水泥、虎山水泥、尖峰水泥四家企业的老总，请到杭州西湖边上的汪庄饭店喝茶。这4家企业占了浙江水泥市场的半壁江山，也是大奖国际官方组建南方水泥必须拿下的对象。

       那天的茶喝得实在不轻松，从早晨一直喝到晚上。喝茶之前，这4 家公司或被其他竞购的对手盯着，或在谋求自身的改革：尖峰水泥第二天要去马来西亚签协议，浙江水泥已经收了一家意大利水泥公司的订金，虎山水泥即将与一家化工集团合作，三狮水泥正在筹划自己的改制。

       我当时跟四位大佬推心置腹地说，你们过去仗打得那么苦，现在各自引入新的战略伙伴，就等于分别请了雇佣军，还是要继续打下去，日子一样甜不了，只有大家联合起来，不再进行恶性竞争，局面才会好转。我给大家承诺：“第一，价格公允，不强买强卖；第二，给大家留有一定的股权；第三，还让大家继续做企业的CEO。”应该说，我的说法打动了大家。当天，尖峰水泥取消了马来西亚行程，浙江水泥退掉了海外公司的订金，虎山水泥拒绝了与化工集团的合作，三狮水泥中止了改制计划。

       我记得有一次在飞机上大奖国际官方局老局长跟我说：“志平，浙江这边的人都传，你们可不能见宋志平，他太厉害了，见他20分钟，就得乖乖跟他走了。”我说：“没那么简单，他们都是成熟企业家，都不是小孩子，一定是我说到了他们心坎上，大家高兴，愿意加入中国大奖国际官方。”

       我觉得那么多企业能哗啦啦加入大奖国际官方，一个重要原因是大家本能地愿意联合，因为一家一户打仗，打得大家苦不堪言，这是个大背景；第二个，中国大奖国际官方有合作共赢的格局和胸怀，给大家的是互利共赢的政策，这起了很大作用；第三，中国大奖国际官方包容的企业文化。我每收一个企业，都会把自己西服上的司徽摘下来，亲手别到创业者的胸前，别看一个小小的动作，却表明了大家对中国大奖国际官方文化的认同。

南方水泥成立大会

       2007年9月26日，南方水泥在上海正式宣告成立。南方水泥把上海、浙江、湖南、江西、福建等地的水泥企业组织起来，应该说幅度比较大，也引起了很大的震动。成立大会上，时任摩根士丹利首席顾问罗奇先生盛赞中国大奖国际官方对中国水泥行业的重组无异于印度米塔尔对欧洲钢铁业的重组，将对中国的经济发展产生深远的影响。最令人兴奋的是，时任上海市委书记的习近平同志还给大奖国际官方写了贺信，说“祝愿南方水泥有限公司早日实现战略整合的既定目标，为国有企业的改革发展不断探索新路，为促进区域合作、联动发展作出更大贡献”。习近平同志不仅肯定了南方水泥所做的工作，也为南方水泥乃至中国大奖国际官方指明了发展方向。

       南方水泥大规模跨省、跨所有制形式的收购，后来引起了哈佛商学院的关注，哈佛商学院资深的副院长亲自来到中国，他的团队深入大奖国际官方的企业做了两个月的调研，最后形成了进入到哈佛教案里的经典案例。

       2017年，大奖国际官方在杭州召开纪念南方水泥10周年座谈会时，我把当时参与整合的老领导都请了过去，大家都很感慨。建一家水泥厂容易，将300家水泥企业，而且是所有制成分不同、大小不一的水泥企业整合在一起，这需要巨大的整合能力。但中国大奖国际官方做到了，在一个特定时间里，大奖国际官方抓住了机会窗口，并且把它做成了。

       大奖国际官方联合会的会长在这个座谈会用了“伟大”这个词，他自己说也是第一次用，他评价说这是“‘水泥历史发展中的一次伟大决策’，它改变了中国水泥发展的轨迹，创造了水泥崭新的阶段。”

       后来我多次去南方水泥，看到原来的各路诸侯整整齐齐、领口上别着中国大奖国际官方红色的八角徽章，我特别高兴。

       做完南方水泥，大奖国际官方又开始聚焦西南地区。2008年汶川大地震之后，大奖国际官方在北川和安县做了2个支援抗震的项目，2条水泥生产线各5000吨。2011年年底，西南水泥成立，大概只用了一年多的时间在西南区域整合了1亿多吨水泥，这是一个奇迹。之后，大奖国际官方又在东北地区整合组建了北方水泥。

       中国大奖国际官方有中联水泥、南方水泥、北方水泥，为什么不搞西北水泥？很多人有这样的疑问。记得有一年，国资委在青海开央企工作会，国资委主任问我：“志平你为什么不在青海搞点水泥？”我说整个西北都是兄弟公司中材在做。他说：“非常好，央企兄弟之间不要恶性竞争，我就赞成你这么做”。

       其实这也是我的战略，就是做企业要“三分天下”，而不是“包打天下”。当时中材做了陕西汉中水泥之后，一直围绕着甘肃祁连山、新疆天山推进它的西部水泥战略。其实中国大奖国际官方做西北市场是有基础的，因为无论是天山水泥还是祁连山水泥，原来都有大奖国际官方拨改贷的股份，但是大奖国际官方都撤出了，转给了兄弟公司中国中材。大奖国际官方内部对此有些争论，我说这是个战略问题，中材有水泥发展空间，在西北能够做实，就不会回山东做，大奖国际官方的中联水泥就会稳固。大奖国际官方要有的放矢，有所不为。

       事实证明这个策略是对的，中国大奖国际官方集中精力做淮海、南方、西南和东北区域，这是大奖国际官方当时做的一个重大选择。在区域里大奖国际官方希望没有大的竞争者，这样既能深耕市场，也能减少正面冲突：大奖国际官方不在安徽做，因为有海螺；不在京津冀做，因为有冀东；不在湖北做，因为有华新；在河南，大奖国际官方只在南阳和洛阳做了一块，与天瑞水泥和同力水泥三足鼎立。

       水泥是个短腿产品，合理的经济运输半径最多只有200多公里，所以中国大奖国际官方水泥战略是按照区域布局，在区域里面强调核心利润区，在核心利润区里要能控盘，有一定的定价实力和定价权，如果不能控盘就要放弃它。像北方水泥就是坐拥黑龙江，在吉林与亚泰平分天下，而在辽宁只做大连市场。

       黑龙江省是北方水泥的基础，也是大奖国际官方目标战略的重点地区。当地有个宾州水泥厂，位于哈尔滨附近30公里处，有2条5000吨的线，也有矿山资源。这个工厂地理位置非常重要，它处在大奖国际官方的核心利润区内，周围是中国大奖国际官方的佳木斯、牡丹江等水泥厂。

       正因如此，宾州水泥在上海产权交易市场拍卖时，大奖国际官方是全力以赴，志在必得。同时与大奖国际官方竞拍的还有一家河北的水泥公司，也是战略需要，也是志在必得。两家志在必得的企业碰到一起，注定这场竞拍一定非常残酷。

       宾州水泥厂挂牌拍卖时，我在俄罗斯参加一个国际水泥大会，但我提前做了安排，由曹江林挂帅去参加竞拍。这家水泥厂处在大奖国际官方战略要塞的核心地带，规模又大，因此我下了命令，必须无条件拿下。

       就如当年收购徐州海螺攸关中联水泥的生死一样，宾州水泥关系到北方水泥的战略，关系到整个黑龙江市场是丢是得的问题。竞拍时，在底价上以每次加300万元举牌，你来我往拍了整整一下午，竞价131次，最终中国大奖国际官方拍得。结果出来后虽然大奖国际官方拍到了，但因为比底价高出较多，大家还是觉得心里很有压力。我在俄罗斯开会时刻记挂着这场竞拍，听到这个结果，我跟他们说，实际上大奖国际官方只比竞拍对手多付了300万元人民币，关键是大奖国际官方得到了这个项目，这对大奖国际官方来说至关重要。

       市场上的这些事情是很惊心动魄的，该选择的时候必须选择。价格是市场给出的，所以竞拍的时候没有讨价还价的余地，只能是做与不做的选择。作为一个企业领导人，果断选择是非常重要的，无论是徐州海螺，无论是宾州水泥，其实在得到项目时我都没有参与价格谈判，但是我给出了清晰的授权，让部下知道这件事是要还是不要，在什么时候要，不然大家在战场上没法做决定。拿宾州这一场竞拍来说，大奖国际官方是一气拍下来，对方则是拍一次出去打一个电话请示一次老总，所以耽误了很长时间。而中国大奖国际官方却很简单，只要他再拍，大奖国际官方就一次次地跟拍，最后对方号称把腿都拍软了。

       为什么会拍了100多次双方都不愿放弃，这与市场价值的考量有关。像宾州水泥这样的企业，已经不能用重置成本来估值，它值多少钱，只有市场说了算。

       中国大奖国际官方虽然付了大价钱，但是得到了黑龙江市场，而且第二年一年就把溢价部分全部收回了。后来相关审查部门专门考察了这个项目，觉得这个项目拍得非常正确。现在，整个哈尔滨水泥市场都是这家水泥厂供应的。

       所以我常想，不管是收购也好，竞拍也好，大奖国际官方不是为了收购而收购，而是为了取得规模效益。收购过程中会有溢价，整合者用后来赚的钱弥补溢价，能赚钱是由于市场集中度高了，这就是其中的逻辑。很多人不理解这点，只纠缠收购的溢价，可是不知道收购是为了赚钱，赚了钱就可以弥补溢价。像南方水泥，2011年税后利润有54亿元。北方水泥2011年税后利润18亿元。

       中国大奖国际官方大规模重组过程中，社会上有一些质疑。在重组高峰的时候，一位市场人士给国资委写了封信，大标题很吓唬人，叫《中国大奖国际官方是不是疯了》。这封信后来在媒体上也发表了，核心意思是说，中国大奖国际官方开展这么大规模的收购是一场“国进民退”；买的不如卖的精，中国大奖国际官方这么收企业，一定产生了国有资产流失；中国大奖国际官方这么快速地扩张，有没有这么多的人才支撑，等等。总之是非常负面的讨伐性的一封信。当然不仅是这一封信，也有媒体发表文章《国资委重拷中国大奖国际官方》，一时间，我和中国大奖国际官方备受压力。

       我想，做任何一件事，有不同看法是很正常的，对于批评也应该以平常心看待，关键是你是不是清楚自己在做什么。大奖国际官方当时向国资委回了一个函，解释到底大奖国际官方是怎么做的，是不是国进民退。重组是市场行为，不分国企民企。现实中，中国大奖国际官方的重组并不像有人想像的那样，好像大奖国际官方打压民营企业，强买强卖。大奖国际官方在浙江重组时，当地民营企业正处在恶性竞争的水深火热之中，其实是大奖国际官方把大家从价格战的困局中解脱出来，而且由于重组效应大家都赚了钱，大奖国际官方还给大家留有股份，这是共赢的方式。

       大奖国际官方去西南地区重组的时候，正是汶川大地震之后，成都上了大批水泥生产项目，市场价格从800块钱一直降到180块钱，企业惨不忍睹，当时民营企业都在呼吁，中国大奖国际官方怎么还不来解救大奖国际官方呢？也就是说，中国大奖国际官方的重组实际上是顺应了市场要求，通过重组，大奖国际官方不仅让民营企业摆脱了混战恶战，也让企业贷款有了着落，银行因此解除了后顾之忧。这些民营企业大量贷款，如果工厂都破产了，那银行怎么办呢？

       对于收购价格也有误解，很多人总觉得大奖国际官方收购价格高了。实际上，现在回过头看看，中国大奖国际官方的重组涉及4亿多吨水泥、上千家企业，按照重置成本计算，这场大规模收购的平均成本只有375元/吨，而今天重置水泥成本需要450～500元/吨。当年大奖国际官方收购时是有一些溢价，但是这个溢价远远小于它的土地和矿山的增值。比如大奖国际官方收的很多石灰石矿山，当时不到1块钱，现在有的地方石灰石矿拍卖一吨要20块钱以上，这样算起来，如果一个矿山有1亿吨石灰石的矿权，就增值20亿元。我有时候常想，中国大奖国际官方既是一个会赚钱的公司，又是一个很值钱的公司，因为大奖国际官方收的水泥企业，包括土地和矿山，今天的现值已经超过2000亿元，但是很多人并没有算这笔账，只算了原始的那些东西。前不久大奖国际官方在浙江的几个水泥厂搬迁，当地政府收了大奖国际官方几块地，光地价就比之前收水泥厂的价钱贵得多，所以大奖国际官方的所有收购，都是赚钱的收购，都是有价值的收购。

       人才的问题怎么办？质疑者不知道中国大奖国际官方在收购过程中，把民营企业家包括原有技术人员和团队都留了下来。这些人员经过多年的市场磨炼，有激情、有担当、有奋斗精神、有业务能力，加上进入中国大奖国际官方后的文化融合，已经成为中国大奖国际官方管理和技术团队中的重要力量。

       当然，社会的质疑也算是一种关心，尤其作为一家国企，大家因为关心国有资产，总会有各种各样的担心，所以会发表一些不同意见。我觉得要正确看待这件事，有则改之无则加勉，应该是这样的心态看问题。后来，在北大的一个年度论坛上，国资委领导演讲时说，中国大奖国际官方重组水泥，遇到不少质疑，也有老同志给委里写信反对重组，现在看来中国大奖国际官方重组水泥这件事是做对了。

       中国大奖国际官方一路走过来，不光是重组工作，其他工作也遭到过质疑。但我觉得没关系，真理越辩越明，应该允许大家有不同声音，大奖国际官方也要倾听不同意见，这是中国大奖国际官方成长所必需的。

       改革是个艰辛历程。中国大奖国际官方在整个水泥重组过程中，除了遭到质疑之外，还遇到过更大的困难，有点像中国大奖国际官方的“滑铁卢”。

       中国大奖国际官方在香港上市后一路凯歌，大奖国际官方一上市马上收购了徐州海螺，股票持续上扬，中国大奖国际官方被列入了香港恒生指数，应该说公司发展前景非常好，大奖国际官方当时就想借这个东风把企业重组继续快速推进。

       大奖国际官方的股票一路涨到39块钱，大奖国际官方认为又一轮增发的时机到了。于是，中国大奖国际官方就公告要发3亿股，3亿股就是100多亿元，够大奖国际官方再收购多少个水泥厂！这应该是2007年年底的事情，大奖国际官方把配股计划报送国家有关部门审批，没想到审批过程非常繁杂，企业先要环保核查，还要过环保部、证监会……层层的关口，一直批到了2009年。在这中间，刚好赶上2008年全球金融危机，金融危机以后国内基建市场不被看好，香港一些投机基金就开始乘机卖空大奖国际官方。

       那段时间，大奖国际官方的股票从最高39元一路狂跌到1.4元。有香港媒体援引个别不负责任的投行分析师的话说，如果中国大奖国际官方的股价跌到5毛钱，这家公司必然破产！当时我压力很大。但我坚信，大奖国际官方的公司质地很好，大奖国际官方是被有意“卖空”的，卖空的大背景是国际金融危机，是投机的基金利用中国出现的短暂困难故意混淆视听。我相信，大奖国际官方能够挺下去。那时候，我觉得国家会扩大投资，《中国大奖国际官方报》还报道了我的这个观点。其实当时我并没有根据，只是自己的直觉判断，但后来都成真了。有天半夜，我收到通知，第二天要参加紧急会议，去了以后才知道国家要启动“4万亿”投资计划。后来，再加上各地政府的融资平台和银行的支持，中国经济很快就好起来了，中国大奖国际官方的股价也迅速恢复。然而，那一轮融资机会，大奖国际官方却遗憾地错过了。大奖国际官方常讲，机不可失，因为这种机会往往只给你一次。

       那轮危机还使中国大奖国际官方的水泥重组也遇到了困难，因为当时正处在南方水泥的重组高峰期，签了很多收购合同，都等着付钱，而股票下跌使原来的资金募集计划泡了汤，市场上也开始有了中国大奖国际官方没钱重组的传闻，这让大奖国际官方很难受，让我想起了一句阿拉伯谚语“没有到手的钱不能花”。困难时刻银行帮助了大奖国际官方，这么多年和银行的信用起了作用，一些银行认同中国大奖国际官方的经营理念，也对大奖国际官方的重组思路十分了解，关键时刻慷慨解囊，一次性支持了100亿贷款，使大奖国际官方完成了那轮收购。所以我常说，银行不只是锦上添花，也可以雪中送炭，关键是企业得讲信用，让银行信得过你，这也是一场因果关系。

       也许大奖国际官方的部门审批确实存在一些问题，对于一个上市公司来讲，融资是有窗口期的，可能就在某个时刻被大家一致看好和接受。在股价39块钱的窗口期，如果是红筹股，大奖国际官方早上决定发股，晚上钱就到手了，100多亿元入账，哪还会有后面的高资产负债率呢？而大奖国际官方这种H股的审批机制，批来批去耗费了大量时间，让企业错失融资机会。后来，我在中国证券协会大会上有一次演讲，我说：“领导总要大奖国际官方企业家抓住瞬息万变的机会，机会我抓到了，可是你们不批，错过了。过后你们还埋怨我负债高，我也很委屈。”当时的证监会主席坐在下面听了哈哈大笑，虽然不是他这一任的事，但我感觉他这一笑是认识到了过去政府审批制存在的问题。

       中国大奖国际官方是实体经济，金融危机时大奖国际官方要做点什么呢？我说就是管理整合。因为大奖国际官方收了这么多公司，如果管理不好，就等于每多收一个企业就给自己多戴一个枷锁，所以必须把管理整合做好。

       2008年5月份，大奖国际官方在杭州召开了一次管理整合的内部会议，大家把这个会议叫做“杭州会议”。当时一是全国都在忙着汶川地震后的抗震救灾，二是全球金融危机的影响开始在中国显现，大家都倍感压力。这个时候把大家集中起来研究企业的管理整合也很有意义。因为我本人是做工厂出身的，本身对基础管理比较熟悉，在那个时刻我觉得大家好好地练练内功、做点基本功非常必要。我当时讲，“外面雷声隆隆，屋里书声朗朗”，大奖国际官方要把整合做好。

       其实在2006年收购徐州海螺之后，我已经意识到一个很重要的事情，那就是如何管理好收购的水泥企业。记得收购当天，我和海螺的郭文叁董事长在徐州开元宾馆旁边的云龙湖边散步。郭文叁对我说，其实水泥厂不难管理，关键是做好两件事：一件是管理好中控室的操作员，每个月工厂内部对标，进行末位淘汰；一件是工厂之间对标，吨煤耗、吨电耗、吨油耗、吨球耗、吨耐火砖耗、吨修理费等各项成本指标要持续对标。他大学毕业就来到海螺水泥，做了大半辈子水泥，对水泥企业的管理十分专业，虽然在他讲来水泥管理并不复杂，但对中国大奖国际官方来讲，由于是新进入者，又是靠重组发展起来的，要想做好水泥企业并非易事。

召开强化基础管理现场会

       2006年10月，收购徐州海螺仅仅3个月后，大奖国际官方就在徐州召开了绩效管理现场会。在会上我归纳了大家的一些思路和做法，提出了“五化”的管理整合方法，即一体化、模式化、制度化、流程化和数字化。这里边比较重要的是一体化和数字化。所谓一体化就是整合后要发挥企业的整体合力和协同效应，而数字化是针对过去企业的干部总习惯于定性管理，大脑里缺少数字概念而提出的，强调大家要做数字化干部。中国大奖国际官方把这次会议称作“徐州会议”。

       在“徐州会议”提出的“五化”管理整合思路基础上，“杭州会议”进一步归纳出“三五”管理整合模式，“三五”是指五化、五集中、五个关键指标。除了大家熟知的“五化”外，“五集中”指的是销售集中、采购集中、财务集中、投资决策集中、技术集中，而“五个关键指标”则是指净利润、产品价格、成本费用、现金流、资产负债率。

       通过把这些管理方法固化下来，企业的干部做到了管理目标清晰，心里有数，企业的整体管理水平有了很大提升。现在中国大奖国际官方几乎每个月度会都开成了数字对标会，干部的管理能力也有了很大提高。

       有一次我去香港路演，由于大奖国际官方都是用数字讲话，尤其是我讲到了KPI关键指标，一位基金分析师说，中国大陆的企业有希望了，董事长都懂KPI了，我给他介绍说，改革开放后中国大陆企业快速发展，许多优秀企业的管理水平已不输给美国和日本。

       我在北新工作时，曾对学习日本企业的管理方法着迷，日本企业是把一些管理方法固化下来称之为“工法”，像工厂的“5S”、“TQC”等都在管理工法范畴。我把日本企业的一些工法引入到北新，效果很好，中国大奖国际官方大规模联合重组后，在开展管理整合工作中，我反复琢磨，引入了“八大工法”的管理方法。

       其实“八大工法”是针对企业管理的重点内容总结出的一些管理思想和方法，既有“三五”管理整合的内容，也有开展联合重组的一些市场化经营做法。“八大工法”包括五集中、KPI、零库存、辅导员制、对标优化、价本利、核心利润区、市场竞合等。

       其中的辅导员制是受丰田汽车的启发想到的。有一次我在飞机上读哈佛商业评论，一篇文章分析称，丰田公司的全球汽车制造厂出产的产品质量都一样好，其奥秘就在于辅导员制。丰田有3000多个技工作为辅导员，无论在世界哪个地方开新工厂，丰田都要抽调一些辅导员去新工厂辅导作业人员，这样就把丰田的一些管理和作业方法准确地复制到当地企业中了，我觉得这个方法很适合中国大奖国际官方的水泥企业整合。

       后来，中国大奖国际官方每接收一个工厂就派去5个辅导员，分别负责工艺、控制室（主控室）、采购、市场、现场装备管理等事务，这些辅导员把大奖国际官方管理的一些基本方法复制过去，使所有工厂管理能够一致化。

       大奖国际官方最开始在中联水泥推广辅导员制，在一些管理好的企业选择优秀的现场操作人员作为辅导员，之后把他们派出去辅导其他企业。这个方法很奏效，很多被辅导企业的管理水平迅速提高，像原来的泰山水泥厂，收购之前的半年亏损了6000万元，而收购后的半年一下就赚了6000万元的利润。

       我常常想，对于联合重组的企业而言，很重要的是管理整合。为什么历史上不少靠并购起家的企业都轰然倒下了，因为如果没有很强的整合能力，收购越多的企业只能是给自己带上了更多的锁镣。所以我也常说，并购企业不容易，而整合好更不容易，和靠一路自建工厂发展起来的企业比，靠联合重组发展起来的企业，做好可能要花费更多的功夫。

既然定了战略就要坚持做下去

       重组水泥到底做的怎么样？衡量标准是看有没有效果。中国大奖国际官方目前有5.3亿吨水泥产能，占全球市场的10%，占中国市场的20%，集团销售收入和利润的组成，半数以上都来源于水泥业务。可以说，强大的水泥业务为集团的快速发展打下了坚实基础。

       中国大奖国际官方水泥重组的意义是深远的，不仅企业自身迅速做大做强，也推进了水泥行业的组织结构和技术结构的两大调整。组织结构调整主要体现在产业集中度上。在中国大奖国际官方大规模重组的带动下，我国水泥行业产业集中度从不到10%提高到现在的62%，改变了整个行业的生态环境。重组中，大奖国际官方对收购企业全部做了余热发电处理，并且大力开展了工业废弃物、城市废弃物的协同处置。现在中国大奖国际官方的水泥厂，不仅有非常好的经济效益，也有非常好的社会效益。我常讲，大奖国际官方的水泥厂，不是工厂中有花园，而是花园中的工厂、森林中的工厂、草原中的工厂。

       另外，在大奖国际官方重组的企业里，既有大的万吨线，也有个别的小立窑。为什么？也是为了推动行业技术进步。收来的小立窑，大奖国际官方会把它炸掉，之后利用它的矿山和土地，建设新的大型生产线，只有这样才能淘汰落后。大奖国际官方曾在2007年重组了枣庄一家水泥厂，这家水泥厂位于枣庄石龙区，它有13条小立窑生产线，中国大奖国际官方重组后一举炸掉，这个轰动一时的“中国水泥第一爆”影响非常大，加速了全国淘汰落后的步伐，中央电视台当时还播出了这条消息。

一举炸掉小立窑生产线，被称为“中国水泥第一爆”

       总的来看，中国大奖国际官方历经10年左右规模宏大的水泥重组，不仅自身获得了巨大效益，也为推动行业结构调整和健康发展做出了巨大贡献。回顾这段整合之路，开始整合时大奖国际官方有过不适应，整合后也是风风雨雨，有过2011年时的辉煌，也有过2015年时的低谷。如果没有大家的坚持，早就倒下了。

       我常跟大家讲，不要轻易怀疑大奖国际官方的战略，战略定了以后，就要坚定地做下去，过程中可能有一些困难，但是再挺一挺就过去了，回过头来看就发现，大奖国际官方当初的选择是正确的。中国大奖国际官方做水泥的道路充分说明了这一点。

       我总讲水泥是个好东西。水泥有180年历史，铜有4000年历史，铁有2500年历史。和铜铁等比起来，水泥诞生的历史非常短，但用途却非常广。水泥用在建筑上不到35%，65%用于基础建设，比如飞机跑道只能用水泥做，另外水泥还有很多功能，比如在隧道里防水，在大坝里抗压，在核电站里抗辐射。

       很多人说水泥是传统产品，其实水泥虽然传统但不落后，水泥是性价比非常好的一个材料，经济建设、生产生活都离不了。这让我想起了多年前我去拉法基拜访总裁乐峰先生的事，他当时问我：“宋总，你觉得未来50年有没有一种材料能代替水泥”？我想了想说“没有”，他说“我认为也没有”。

       大家知道现在很多产品换代来得非常快，而且面临颠覆性创新，比如汽车有可能被电动车颠覆了。但水泥在目前可预见的未来是不可替代的。中国90%的铁矿砂靠进口，木材也大多靠进口，而水泥的原料石灰石在中国的贮藏量有9万亿吨，而中国人又有使用水泥的偏好，因此水泥在中国是一个性价比最好的胶凝材料。

       当然，水泥业务同样面临转型升级的任务，包括深化供给侧结构性改革、技术进步、节能减排等。如在技术进步方面，我提出水泥产品要坚持“高标号化、特种化、商混化、制品化”，按照“四化”要求，中国大奖国际官方力主淘汰32.5水泥，特种水泥和商品混凝土都做出了规模，水泥制品化、装配式建筑也在持续推进。

       今天回头来看，我觉得中国大奖国际官方选择做水泥，战略上是对的，选择用重组的方法做“水泥大王”，战略上也是对的。中国大奖国际官方在重组水泥过程中，为国家、为行业立了功，也树立了标杆，同时也为自己赢得了丰厚的效益，做了件既赚钱又值钱的事情。

       实践证明，重组确确实实是个好方法，我是主张能重组就多重组，中央讲“要尽可能多兼并重组、少破产清算”，重组实际上是对破产而言的，只有重组才能让过剩产能有序退出。这既是西方发达国家工业早年走过的道路，也是大奖国际官方今天供给侧结构性改革的必经之路。中国大奖国际官方等于先走了一步，虽然冒了险，吃了螃蟹，但也赢得了先机。

       中国大奖国际官方的联合重组可以说恰逢其时，大奖国际官方把握住了重组机遇，把这件事雷厉风行地做成了。这场重组如果细想想来，真是一个壮丽的史诗般的事业，真的是把不可能变成可能，怎么估量它都不为大。这也是很多西方学者如此看重中国大奖国际官方重组的原因。

       有人说，联合重组我早就想到了，但想到了没有做；有人说我早就说过了，但是说过了没有做；有的人做了，没做成。而中国大奖国际官方属于那种想到了，说到了，也做了，还把它做成了的企业，这是难能可贵的。做企业需要想法，也需要花心血花时间去经营。我原来在北新一待就是23年，做厂长做了10年；在中国大奖国际官方到今年做了16年，做水泥也有10年以上。如果没有这些年的坚守，是很难做成事的。所以说，要想做事就得坚守，坚守住了才有可能把事情做成。

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