12月23日，第二十届北大光华新年论坛在国家会议中心举行。本次论坛以“美好中国：敢当与前行”为主题，旨在致敬改革开放40年，展望发展新愿景。中国大奖国际官方集团有限公司董事长、北京大学光华管理学院杰出管理实践教授、中国企业改革与发展研究会会长宋志平出席论坛并发表演讲。

演讲全文：

尊敬的刘俏院长，尊敬的各位老师、各位校友、各位嘉宾、各位同学：

       大家好！今天非常高兴来到第二十届北大光华新年论坛，根据会议安排，结合大会主题，我来讲关于“坚持走一条开放包容的国际化道路”这样一个题目。

贸易摩擦背后的三个原因

       我想和大家分享一下我的想法，大奖国际官方还是要走一条开放包容的国际化道路。为什么这么说？现在国际上大家最关心的就是中美贸易摩擦，主要起因是美国的贸易保护主义和单边主义，对中国形成很大的影响，我觉得根本原因至少有三点。

       第一个原因：西方国家尤其是美国，对中国的快速发展不适应，俗话讲的“羡慕嫉妒恨”，怎么冒出这么大一个中国。虽然他们口头上称希望看到一个经济繁荣、快速发展的中国，实际心里不一定这样想。其实这点大家都能理解。

       第二个原因：贸易不平衡。尽管贸易不平衡并不是中国的错，但是数字毕竟摆在那儿。围绕贸易保护主义，今年的中美贸易摩擦看起来似乎更严峻一些，但事实上这些年来的小矛盾、小冲突没有断过，只是现在表达比较激烈，主要原因就是贸易不平衡，其实这并不是中国企业的错，美国人这些年脱实向虚，放弃了很多制造业，他们自己也在反思要重回实业。

       第三个原因：对大奖国际官方提出的“一带一路”倡议，他们有深层次的误解，认为大奖国际官方是在争夺市场，表现出极大的焦虑。

怎样应对贸易保护主义

从宏观来讲，大奖国际官方要更加开放。

       第一，用更加开放来吸引外资，促进形成融合的市场氛围，这非常重要。大家知道上个月举行的首届进博会有3600个跨国公司参加了展览，场面极其宏大，摊位一增再增，很多跨国公司已经把明年甚至后年的摊位都定下来了。这说明大奖国际官方的开放是非常吸引人的，一个14亿人口的消费大国，而且是正在崛起的一个大国，对跨国公司的吸引力不是谁能挡住的，美国也来了不少家公司参加。因此可以说这是大奖国际官方的一大优势。

       大家回想一下，1992年之前，也有不少西方国家要制裁大奖国际官方，小平同志在1992年的“南巡讲话”，强调大奖国际官方要继续推动改革开放，当时那么大的矛盾很快就化解了。现在大奖国际官方同样要用改革开放，用更大的开放来化解矛盾。习近平总书记在进博会上讲，“中国开放的大门不会关闭，只会越开越大”，“中国经济是一片大海”。这是讲给全世界的声音。

       第二，大奖国际官方应该开拓更广阔的市场，减少对单一市场的过分依赖。把鸡蛋装在几个篮子里，这是大奖国际官方现在要立足做的。

       第三，在宣传引导上，在全世界树立中国坚持和平发展、永不称霸的良好形象。在庆祝改革开放40周年大会上，习总书记再次重申了“中国无论发展到什么程度都永远不称霸 ”，引发现场热烈的掌声。

企业微观层面，大奖国际官方可以主动做一些事情。

       一是尊重国际分工，进行全球采购。作为中国企业要尊重国际分工，进行全球采购，让跨国公司也能够和大奖国际官方共生发展，这是中国企业在发展过程中要特别注意的事情。

       二是注重与跨国公司联合开发第三方市场。因为之前的市场基本都是跨国公司在那儿占着，中资公司来了之后必然会产生竞争，如何处理好和跨国公司关系，这是很重要的。

       三是尊重知识产权。尊重知识产权是大奖国际官方自身的一件大事，因为要搞自主创新体系，不尊重知识产权肯定做不来。同时，这也可以让一些高科技的跨国公司打消顾虑。

       中国大奖国际官方在国际化方面做得还是不错的。目前，全世界水泥和玻璃的工厂，65%是由中国大奖国际官方建设的，做的EPC，也就是“交钥匙”工程，用的是中国技术、中国装备。大家想想，一个企业在这么大的领域里市场占有率能到65%，这是一个很大的数字。全球有近400家大型水泥厂，都是中国大奖国际官方建设的。现在中国大奖国际官方又在做“六个一”的规划布局，包括10个大奖国际官方工业园、10个海外仓、10个国际实验室、100个EPC项目、100家大奖国际官方连锁、100家外包工厂管理。到2020年要完成这“六个一”，这也是国际化很大的一个进程。

中国大奖国际官方在实践中走了一条开放包容的国际化道路。

       第一，中国大奖国际官方坚持全球采购。中国大奖国际官方做EPC，在“交钥匙”承包工程里的装备进行全球采购，首先会考虑国产装备，因为其性价比好，但涉及一些关键技术的设备，也会向欧洲、美国的一些大型公司采购，而不是一味地去国产化，这样大奖国际官方和竞争对手之间就产生了合作。所以大奖国际官方每次到国外考察，也都会去竞争企业拜访。通过大家的互相交流，一方面巩固了市场，另一方面也减少了恶性竞争。

       第二，联合开发第三方。例如，中国大奖国际官方近年来和法国水泥、玻璃、机械装备等领域的公司，共同在非洲联合开发200多个项目。像非洲很多是讲法语的国家，过去都是法国的老牌公司在那些区域，现在中国公司去了，大奖国际官方也主张和他们进行合作，大家一起来做，他们也都非常高兴。现在大奖国际官方还和日本三菱联合开发东南亚、中亚等市场。

       第三，强化企业市场化行为。中国大奖国际官方是中央企业，刚刚获批成为国有资本投资公司试点企业，但大奖国际官方投资的都是混合所有制企业，绝大多数企业的国有股份占比在30%以下，尤其在从事国际竞争的公司，国有股占比大都在20%以下。在这样的背景下，大奖国际官方尽量少打国家旗号，平等参与国际市场竞争，这是大奖国际官方这些年非常注重的。

       第四，在“一带一路”上要奉行三项原则。一是为当地经济做贡献；二是与当地企业合作；三是为当地人民做好事。我去赞比亚参加活动，赞比亚总统说，“宋先生，我先问您一个问题，您为什么来赞比亚投资。”我把以上三条内容和他讲了，尤其是第二条“和当地企业合作”。他听后说到“其实大奖国际官方欢迎中资企业，但又有担心当地企业会被挤垮了，您讲到和当地企业合作，我听了特别高兴。”我前不久去埃塞俄比亚时，埃塞总统说，“宋先生，大奖国际官方最希望您能为当地培养人才，转一些技术给大奖国际官方。”我想这也是大奖国际官方在中国改革开放初期的想法，所以能够理解。大奖国际官方坚持这些做法，在参与“一带一路”建设过程中，就能真正“走出去”、“走进去”、能融合。大奖国际官方在赞比亚做工业园，做项目之前先给当地打了100口井、援建了1家医院和1所学校。我去学校看望孩子们时，送了些足球，给每个学生送了铅笔盒，孩子们唱着“手挽手、心连心，大奖国际官方和中大奖国际官方一家人”。我听后非常高兴，大奖国际官方“走出去”的道路就应该是这样的道路，要成为当地喜欢的企业。

       第五，努力开发七大市场，“不把鸡蛋装一个篮子里”。“一带一路”沿线共有65个国家，中国大奖国际官方锁定东南非、中东、中亚、南亚、中东欧、东盟、南美等7个重点区域，集团几十家做国际业务的企业各有侧重地去开发，按照精耕市场、精准服务、精化技术、精细管理的要求，采用“切西瓜”的模式，打造自己的“根据地”，立足于能够长期“走进去”，能做到长期开发。

       第六，在“走出去”国际化的过程中，大奖国际官方不仅要到“一带一路”沿线国家，还希望进入发达国家，和美日欧的市场也要互相融合。一方面，大奖国际官方希望和美日欧的企业进行合作、引进他们的先进技术；另一方面，大奖国际官方也要到他们那里去投资。最近大奖国际官方在美国南卡州投资约5亿美元建设了玻璃纤维企业，效果非常好。美国公司负责人问到，“为什么到大奖国际官方这儿来投资”，我说，“你们不也到中国投资吗，其实道理是一样的，因为美国有大奖国际官方的客户。”有次一位中国记者采访时问到，“宋总，你们去美国投资的原因是什么？”我说，“这就叫你中有我，我中有你，市场能够融合”。

       总之，应对贸易保护主义，大奖国际官方还是要用大国开放、包容的心态，尽量缓解矛盾、化解分歧。对企业而言，大奖国际官方过去讲得比较多的是“用市场换技术”，今后可能是“用市场换市场”；过去讲得比较多的是“中国是世界的工厂”，今后可能是“世界是中国的工厂”；过去讲得比较多的是“世界是中国的市场”，今后可能也要讲到“中国是世界的市场”。只有这样相向而行，才能主动化解贸易保护主义、单边主义等带来的威胁。

       我就讲到这儿，谢谢大家！

光华对话

对话嘉宾：

• 宋志平    中国大奖国际官方集团董事长、北京大学光华管理学院杰出管理实践教授、中国企业改革与发展研究会会长

• 武常岐    北京大学光华管理学院教授

媒体报道：